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康师傅矿泉水价格市场调研报告 　　康师傅矿泉水调查报告　　营销1402陈曼　　一．矿泉水的定义　　矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标的水，国家标准中规定锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体为九项界限指标，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，市场上大部分的矿泉水属于锶型和偏硅酸型，同时也有少部分含有其他矿物成份的矿泉水销售。随着社会的发展人们的生活水平提高，消费者对于消费的品牌意识也越来越强。生产设备和工艺水平的不断提高，相同质量和相同价格的矿泉水，消费者更青睐于品牌产品。　　二．康师傅公司简介　　康师傅控股有限公司，一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿，总部位于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。拥有五百多家营业所以及五个子公司为其盈利，康师傅控股有限公司不仅在饮食方面煞费苦心，还进军手机市场创造INHONG1型号智能手机。　　三.康师傅矿泉水的市场环境分析　　●康师傅矿泉水为中国二线知名品牌与雀巢、乐百氏等一线品牌存在着巨大的企业竞争压力，同事又与同为二线以及二线以下的矿泉水产品进行竞争。　　●随着市场中各种碳酸饮料、功能型饮料、奶制品等替代品的出现，对康师傅矿泉水也产生了不小的影响。　　●进口产品进入中国市场，不少消费者抱有好奇心去购买国外高端饮用矿泉水。●中国的矿泉水价格处于中低位置，由于定价稳定，减少了消费者讨价还价的能力。●我国水资源供应单一，所以购买水资源时讨价还价能力较强，制水时将矿泉水分量出产。　　五.康师傅矿泉水调查问卷统计　　1.您的性别？　　2.您的年龄？　　3.您的职业？　　4.您多久购买一次矿泉水？　　5.您一般出于什么原因购买矿泉水?　　6.请问您经常购买哪个品牌的矿泉水？　　7.您对什么促销手段比较感兴趣？　　8.您购买矿泉水更注意什么方面？　　10.您最常在哪些地方购买康师傅矿泉水？　　11.同其他矿泉水品牌相比，您认为康师傅矿泉水有哪些不足？　　12.您对康师傅矿泉水有什么意见或建议？　　改变包装；瓶装质量太差；希望水质更好…　　六.康师傅矿泉水调查问卷分析与解决对策　　从问卷中可以看出一般年轻人倾向于购买矿泉水，而中老年人购买矿泉水的几率较小，随着经济社会的发展新一代的消费观正在发生着变化。矿泉水日益成为了生活中的必需品，也正因为我国人口逐渐增多，生活节奏加快，在口渴时饮用矿泉水可谓是一种方便快捷的方式，但对于消费者对康师傅的认知度还不广泛，大多数消费者经常购买宣传多的品牌矿泉水，潜意识去购买自己熟悉的品牌，所以康师傅公司应该加大对康师傅矿泉水的宣传。还有一类消费者喜欢购买低价商品，所以康师傅公司也可放弃增加广告宣传，将广告费用省下压低矿泉水的价格，从而增加购买低价消费者的购买量。塑料瓶装矿泉水是比较传统的储存饮用矿泉水方式，大多数人不愿意去尝试新的材料新的容器来储存饮用矿泉水，而塑料水瓶的质量需要加强硬度。大多数消费者注重矿泉水的口感，物美价廉固然可以吸引更多的消费者前来消费。康师傅公司应该适当的进行促销手段来吸引新的消费者，同时继续保持优良的地方稳定老客户。　　七．结论　　●如今康师傅在矿泉水市场已占有一席之地，只要取长补短不断改变营销策略就可以维持现状。　　●利用充足的水资源开发水质更好的水域，可使康师傅矿泉水的口感更加优质。●(来自:写论文网:康师傅矿泉水价格市场调研报告)低价销售可以使康师傅矿泉水持续发展。　　矿泉水行业调研　　一、行业分类及概况　　1、矿泉水的定义　　矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。　　国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为：锂、锌、碘化物均≥，硒≥，溴化物≥，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶型和偏硅酸型。　　按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌(补锌产品，补锌资讯)矿泉水；④泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水　　按矿化度分类命名　　矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。　　矿化度＜500mg/l为低矿化度，50