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康师傅营销调查报告 　　康师傅矿泉水调查报告　　营销1402陈曼　　一．矿泉水的定义　　矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标的水，国家标准中规定锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体为九项界限指标，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，市场上大部分的矿泉水属于锶型和偏硅酸型，同时也有少部分含有其他矿物成份的矿泉水销售。随着社会的发展人们的生活水平提高，消费者对于消费的品牌意识也越来越强。生产设备和工艺水平的不断提高，相同质量和相同价格的矿泉水，消费者更青睐于品牌产品。　　二．康师傅公司简介　　康师傅控股有限公司，一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿，总部位于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。拥有五百多家营业所以及五个子公司为其盈利，康师傅控股有限公司不仅在饮食方面煞费苦心，还进军手机市场创造INHONG1型号智能手机。　　三.康师傅矿泉水的市场环境分析　　●康师傅矿泉水为中国二线知名品牌与雀巢、乐百氏等一线品牌存在着巨大的企业竞争压力，同事又与同为二线以及二线以下的矿泉水产品进行竞争。　　●随着市场中各种碳酸饮料、功能型饮料、奶制品等替代品的出现，对康师傅矿泉水也产生了不小的影响。　　●进口产品进入中国市场，不少消费者抱有好奇心去购买国外高端饮用矿泉水。●中国的矿泉水价格处于中低位置，由于定价稳定，减少了消费者讨价还价的能力。●我国水资源供应单一，所以购买水资源时讨价还价能力较强，制水时将矿泉水分量出产。　　五.康师傅矿泉水调查问卷统计　　1.您的性别？　　2.您的年龄？　　3.您的职业？　　4.您多久购买一次矿泉水？　　5.您一般出于什么原因购买矿泉水?　　6.请问您经常购买哪个品牌的矿泉水？　　7.您对什么促销手段比较感兴趣？　　8.您购买矿泉水更注意什么方面？　　10.您最常在哪些地方购买康师傅矿泉水？　　11.同其他矿泉水品牌相比，您认为康师傅矿泉水有哪些不足？　　12.您对康师傅矿泉水有什么意见或建议？　　改变包装；瓶装质量太差；希望水质更好…　　六.康师傅矿泉水调查问卷分析与解决对策　　从问卷中可以看出一般年轻人倾向于购买矿泉水，而中老年人购买矿泉水的几率较小，随着经济社会的发展新一代的消费观正在发生着变化。矿泉水日益成为了生活中的必需品，也正因为我国人口逐渐增多，生活节奏加快，在口渴时饮用矿泉水可谓是一种方便快捷的方式，但对于消费者对康师傅的认知度还不广泛，大多数消费者经常购买宣传多的品牌矿泉水，潜意识去购买自己熟悉的品牌，所以康师傅公司应该加大对康师傅矿泉水的宣传。还有一类消费者喜欢购买低价商品，所以康师傅公司也可放弃增加广告宣传，将广告费用省下压低矿泉水的价格，从而增加购买低价消费者的购买量。塑料瓶装矿泉水是比较传统的储存饮用矿泉水方式，大多数人不愿意去尝试新的材料新的容器来储存饮用矿泉水，而塑料水瓶的质量需要加强硬度。大多数消费者注重矿泉水的口感，物美价廉固然可以吸引更多的消费者前来消费。康师傅公司应该适当的进行促销手段来吸引新的消费者，同时继续保持优良的地方稳定老客户。　　七．结论　　●如今康师傅在矿泉水市场已占有一席之地，只要取长补短不断改变营销策略就可以维持现状。　　●利用充足的水资源开发水质更好的水域，可使康师傅矿泉水的口感更加优质。●低价销售可以使康师傅矿泉水持续发展。　　康师傅方便面市场营销状况分析报告　　系　　学生姓名　　专业　　学号　　班级　　评阅教师　　评阅成绩经济管理学院市场营销电子商务　　XX　　康师傅方便面市场营销状况分析报告　　康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。　　康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。”　　一：市场概况及营销环境分析　　数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。　　而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，XX年达亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师