市场营销综合实训.doc

PAGE PAGE 2 《市场营销综合实训》 实 训 指 导 书 市场营销教研室 2007年8月 一、实训目的 市场营销综合实训的目的，是要求学生运用市场营销的基本理论、基本方法和基本程序，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计，从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过程中，培养学生的观察、分析、判断能力，着重对学生创新能力的培养。 二、实训内容及课时安排 市场营销综合实训采用“现代营销模拟平台”软件进行，学生根据软件要求从公司创建，市场调研到4P策略的制定进行全面操作，并通过业绩考核评估企业在竞争中的地位，对现有策略加以改进。具体内容及课时安排如下： 实训编号 实 训 内 容 课 时 1 市场调研 4课时 2 市场细分 2课时 3 SWOT分析 2课时 4 产品研发、包装策略制定 4课时 5 价格策略制定 4课时 6 渠道策略制定 4课时 7 促销策略制定 4课时 8 业绩考核 4课时 总 计 28课时 三、实训基本要求 1．能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序； 2．熟悉掌握“现代营销模拟平台”仿真操作。 3、严格遵守机房纪律。 四、实训成绩的评定 根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平，分别给出实训成绩。 1、优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划的各种技能，在仿真操作中企业业绩在同行业中居于前列。 2、良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，企业业绩优良。 3、及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策划的各种技能，但企业业绩一般。 4、不及格：出勤不满，态度不够认真，不能按时完成企业任务。 目 录 一 市场调研………………………………………………………5 二 市场细分………………………………………………………16 三 SWOT分析……………………………………………………20 四 产品研发、包装设计………………………………………23 五 价格策略的制定……………………………………………35 六 渠道策略的制定……………………………………………37 七 促销策略的制定……………………………………………40 八 业绩考核……………………………………………………48 一、 市场调研 实训一　市场调查 一、实训目标 （1）掌握一种网络检索工具的操作方法。 （2）掌握各种市场调研的方法。 （3）了解市场调研的内容。 （4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。 二、实训程序及内容 （一）实训要求 通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实训目标。实训内容包括： （1）利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索有关手机的信息。 （2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。 （3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。 （4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况。 （5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。 （二）实训步骤 1．利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索有关手机的信息 步骤一：输入要有哪些信誉好的足球投注网站的信息关键字，点击“有哪些信誉好的足球投注网站”按钮。 步骤二：有哪些信誉好的足球投注网站到相关的信息。 2．查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息 步骤一：点击上图中的“VIEW”进入查看系统公告，如下图： 步骤二：可以查看到老师发布的系统公告。 步骤三：输入条件有哪些信誉好的足球投注网站要查看的公告信息。 步骤四：双击记录可以查看该记录的详细信息。 3．对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境 步骤一：点击上图中的“VIEW”进入社会视角进行调查分析，如下图： 步骤二：列表显示所有的社会视角信息。 步骤三：可以输入查询条件，有哪些信誉好的足球投注网站出相关记录进行查看分析。 步骤四：双击记录弹出详细信息的页面：对于有参考价值或感兴趣的信息，可以点击[加入收藏夹]添加到自己的收藏夹里，方面以后查看。 4．对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况 步骤一：点击上图中的“VIEW”进入行业动态进行调查分析，如下图： 步骤二：可以输入条件有哪些信誉好的足球投注网站相关的行业信息，双击记录谈出详细信息窗口，如下图： 步骤三：查看分析后，一些有用的信息可以点击[加入收藏夹]，添加到收藏夹里，方便以后查看。 5．对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。 步骤一：点击“竞争你我他”下方的“view”按钮，进入进行竞争情况的分析，如下图： 步骤二：进行市