中粮_冷鲜肉项目上市推广方案.pptVIP

促销活动 利用节假日开展各类旺、滞销产品的捆绑销售活动，鼓励消费者加大采购量，以增加销量（详细个案将根据实际情况另行安排）。 第三阶段：成长期 效果预估 通过以上不同时期、不同形式的活动推广及媒体广告投放，将在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度，预计产品尝试率将达到30%，品牌知名度将达到40%。 提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。 说明：此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。 D 服务承诺 沟通计划 年度市场与媒体战斗营 深度交流市场与媒体状况，共同探讨下一年的方向 年度沟通计划 目标群分析 订立媒体策略 订立媒体年度计划 季度媒体计划回顾与修正 市场与媒体战斗营 媒体购买 制定媒体排期表 媒体购买 投放监测报告 购买后评估 媒体谈判（包括年度和日常谈判） 集中媒体管理系统… 品牌投放管理 避免不同品牌之间“冲突”的投放计划 优化每个品牌的投放效率 品牌资料管理客户 随时可以查询不同品牌投放的必威体育精装版状况 避免分散投放而导致的策略不统一及不规范操作 集中媒体管理系统对中粮的利益 媒体及市场资讯 竞争对手分析 月度报告：一个月后提供（举例：1月份报告2月底提供） 季度竞争品牌分析报告：每年2月、5月、8月、11月中提供 媒体机会建议（不定期提供） 媒体趋势分析报告（不定期提供） 独资调研报告（不定期提供） 每周市场快讯（利用中国资讯网资料） 例行会议及培训 周会 议程：每周工作进度会议 月会 议程：竞争品牌必威体育精装版活动，媒体趋势分析，独资调研报告（不定期），及上月问题回顾等等 季度会议 议程：品牌策略回顾（包括竞争品牌分析）与修正 季度培训 内容：必威体育精装版媒体动态，或是任何跟市场沟通及媒体策划有关的题目 谢谢！ 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点 * * * 此图显示现在已有过半以上的消费者购买肉类产品频次大于三天一次，这与消费者逐渐倾向超市购物是相吻合的。 被访者购买肉类频率比例示意图 每天都买 7.8% 隔一天 21.6% 隔三天 31.4% 每周一次 27.5% 很少买 11.8% 此题共有102人做答。 消费者调查 ——消费习惯 此图显示现在消费者购买肉类产品的数量在250g-800g之间。 消费者调查 ——消费习惯 BACK 此图显示现在消费者购买肉类种类主要还是购买生肉，但倾向购买半成品，也就是经过类似切丝等加工之后的消费者已占购买生肉比例的1/3。 消费者调查 ——消费习惯 此图显示现在消费者购买肉类种类主要考虑因素是新鲜，其次才是卫生、健康，其它的如价格、味道等则不是主要考虑因素。 消费者调查 ——消费习惯 BACK 此图显示现在消费者购买肉类种类时对于包装的要求远远大于没有包装，而且已经认可一次性盒装，并倾向真空包装。 被访者购买肉类品包装倾向比例示意图 没有包装 29.4% 塑料袋装 11.8% 一次性盒装，有 保鲜膜 39.2% 真空包装 19.6% 此题共有102人做答 。 消费者调查 ——消费习惯 BACK 此图显示现在消费者购买肉类种类还没有形成品牌意识，仅有一部分消费者对双汇、飘飘这类熟食肉品牌有印象。 消费者调查 ——消费习惯 此图显示现在有超过一半的消费者已经知道冷鲜肉的名称，不知道的占1/3，同时对于冷却肉、冰鲜肉也有一定的认知。 消费者调查 ——消费习惯 BACK 此图显示现在有超过85%的消费者可以接受冷却肉的价格超出普通市场价格5%-10%。 消费者调查 ——消费习惯 BACK 此图显示现在大部分消费者希望肉类专卖店在经营范围中包括肉类简单的加工、有蔬菜、油、米等品种供应。 消费者调查 ——消费习惯 中粮冷却肉USP 跟竞争对手双汇相比较，中粮出口的冷却肉出自武汉，具有严格工序控制的新型肉类产品； 新鲜是消费者选择肉类制品时的首要考虑因素（参考P28）。 新 鲜 产品市场定位 中粮出产的冷却肉是主要针对都市中高档消费者的一种全程保鲜、包装精美、档次高的肉类消费品。 湖北省内第一大肉类消费品牌 全国知名肉类品牌 目标消费群特征描述 在家里负责买菜 具有一定的超市消费经验 注重生活品质 讲究饮食卫生 家庭收入偏高 容易尝试新鲜事物 产品命名、包装、规格、价格建议 品名：可得福冷鲜肉（参考P31） 包装：真空包装为主，适当进行低价品类的包装，但注意与高档定位的吻合。（参考P2