保险集团管控下的产寿联动探析江生忠1武博2南开大学经济学院.PDFVIP

保险集团管控下的产寿联动探析 江生忠 1 武博 2 （1．南开大学经济学院，天津 300071；2.中国太平洋财产保险股份有限公司山东分 公司，山东 济南 250001） ［摘要］随着我国金融市场的全面开放，保险市场竞争加剧成为不争的事实。中国保险 企业特别是保险金融集团企业，应通过产寿联动，盘活内部资源，摊薄运营成本，铸造企业 品牌，提高市场竞争能力，满足客户对保险的多元化需求，从而发挥集团企业战略组合的优 势，形成战略协同效应。 ［关键词］产寿联动；金融集团；战略组合；协同效应；协同成本 ［中图分类号］ F840.32 ［文献标识码］ A ［文章编号］1004-3306 （2007）02-0065-03 Abstract： There is no questioning that competition in the insurance market will continue to intensify along with furthering opening of the financial market of China. China’s insurance enterprises, in particular insurance and financial group companies, should improve their competitive competence and their brand recognition, reduce cost of operation, and offer more complete product ranges to customers through coordinating their life and PC businesses and further mobilizing their internal resources. This will also strengthen their advantages as an insurance group company and create a synergy effect. Key words：coordination of life and PC businesses; financial group; strategic combination; synergy effect; synergy cost 随着我国金融体制改革的不断深入和外资保险公司的快速发展，中国人保、中国人寿、 中国太平洋、中国平安等规模较大的保险公司已经组建或开始组建保险金融集团。在集团管 控下业务的战略组合优化和协调发展，形成战略协同效应，是各保险集团公司研究并力求实 现突破的重要课题，而产寿联动是实现这一战略目标的重要途径。 一、产寿联动是实现协同效应的战略选择 产寿联动是产寿险公司在保监会核准的范围内，相互配合、相互代理保险业务的销售模 式。这种模式包括两个层次：一是不同保险公司之间相互代理保险业务；二是集团内部产寿 险公司之间相互代理保险业务。由于同一集团内部产寿险公司之间，具有相同的“血缘关系”， 经营理念、企业文化、经营政策、信息技术、管理架构等高度统一，集团内部进行联动，可 以使联动指标更具有约束力，风险管理便于协调，后援支持得到保证。 （一）实施产寿联动，有利于盘活内部资源、摊薄运营成本 在资源存量方面，产寿险公司具有不同的资源优势。产险公司的资源优势在于公司有良 好的客户群；寿险公司的资源优势在于有庞大的营销展业队伍和长期的客户群体。拥有产寿 险公司的保险集团，由于诸多因素的影响，在产寿险分业经营后，对集团现有保险资源的发 掘和利用方面缺乏应有的力度，保险资源的利用不够充分，丧失了许多市场机会。保险集团 对现有保险资源可以通过集团内部管理的“有形之手”，搭建实现集团内部协同效应的直接 载体——资源共享平台，提高现有资源的使用效率，使原先没有充分利用、不被利用的闲置 资源在公司内部得到全面充分的利用，使集团资源的内部配置效率高于外部