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上海采风报告前言 　　采风实习考察报告总结　　上海恒隆广场:　　奢侈品牌营销：国际大品牌，高昂售价，精致服装，限量生产，品牌高质量的服务。　　顾客购买心理：顾客购买的是一种服装文化和尊贵，是一种财富和身份的象征　　品牌销售：奢侈品销售靠得是知名度和美誉度，以及带给顾客的荣耀感。倡导会员销售制度，有详细的顾客购买资料和贴心的顾客跟踪服务，商品重不打折顾客忠实度很高　　感受：中国已经成为仅次于日本已超过美国的世界第二大奢侈品消费国，在这个充满金钱味的市场还有很多需要改进的地方，例如导购的培训，商场的布局等等需要今后做进一步的改善和提高，以及中国本土奢侈品牌的培养　　杭州市场，了解杭派服装的市场状况的调查:　　“杭派”服装特点：清丽雅致，玲珑婉约的江南气息，时尚感强。　　品牌特点：A品牌小B做代工C向南销售　　感受：中国服装不缺少牌子更不缺少设计，而更多的是缺少市场的开发和经营以及做大做强的信心。　　柯桥面料基地调查:　　柯桥拥有亚洲最大的布匹集散中心--中国轻纺城　　柯桥做加工有优势尤其加工印花。全国乃至世界的各地的服装生产加工企业来柯桥选购面料　　柯桥面料生产商为顾客提供顾客需要的面料成份和顾客设计的面料图案和幅宽等等。　　专柜存在问题：　　1对vip管理混乱，部分新上柜商品即8折销售，甚至为了销售商品低至7折，而品牌明确规定会员享有八五折的优惠。品牌之间的竞争。　　2专柜导购员流动性大　　3专柜忠实客户少　　4同区域专柜销售同类款式型号服装，造成品牌的自相竞争。　　5冬季服装销售试衣间使用率低　　经验总结：　　1自信，礼貌，谈吐大方，附有亲和力，　　2穿着统一整齐、干净，化妆得体　　3对导购工作有热情，对品牌忠实度高　　4时刻把欢迎光临铁狮丹顿和欢迎再次光临铁狮丹顿挂在嘴边，即是尊重顾客，也是帮顾客记忆品牌，增加顾客进店率。　　5鼓励顾客试穿，得体和适度的评价试穿效果，加强导购的配合，提高顾客的进店购买率。　　6重点推销一件产品，注重连带销售。逐一突破。　　7不同的消费者不同的推销手段。　　8抓住顾客消费心理，切记不轻易放弃，给顾客留下好的印象。　　总的来说，此次出游采风，大家满载而归。大家的积极配合，使得这次出游完美结束。然而，这次出游还是存在一些不足之处。比如在玩的时候没有集中，各自结成伴各自游玩，这给出游活动的安排带来一定的影响。可能是这次出游有点远，大家又都是走路过去，使大家都有些累，这是我们下一次出游时应注意的问题。采风一种很好的交流方式，我们大可不必拘谨于校园内，到外面与其他兄弟协会联络感情，多出来走走，采采风，对提高专业发展是有好处的。此后，我们应该多开展这样一些活动，经常交流，扩大影响力，促进自身的发展。　　设计采风总结报告　　一、采风目的　　根据专业课上了解的知识，在老师的带领下，了解所行南方不同地区的建筑特色，园林风景，民风文化。第一站：杭州　　杭州是个十分美丽的城市，尤其是虎跑路的园林景观，城市建筑给我留下了十分深刻的印象，春日的杭州更是风光旖旎。中国美术学院就坐落于这里。象山　　校区位于杭州转塘镇，象山山耸水环，风　　景充满诗性迷蒙，设计者从中国传统造园　　思想出发，对山水进行整理，而“天人合一”　　的人文思想，也在其中体现。设计者建立　　起一个以“回”字为基点的场所模式，“回”即合院，　　从此出发，　　遵循一种减法原则，　　所有校园建筑都是“回”的莫种削减结果，　　如汉字的偏旁部首，而聚合的形态，直　　接来自对象山原有自发性山地建筑聚落　　形态的直觉把握。建筑的内部空间可以说毫无后期装修，朴素的砖墙、石墙、夯土墙、水泥抹灰本色墙，简单的砌筑方式，随自然而变，生趣盎然，间杂以简易木作，裸露钢构，体现出人们在长期与山水的共存中，发展出一种面对自然的本能的基本智慧。　　第二站：福州　　大巴驶入福建省境内意料之外的是这里到处都是崇山峻岭。福州市内就有许多山景公园，还有许多民居楼房依山而建，很有特色。道路两侧茂密的热带植被，　　参天的古榕大树都给我留下了深刻的印　　象。“三坊七巷”地处福州市中心，是南　　后街两旁从北到南依次排列的十条坊巷　　的概称。这里的民居，门窗漏花皆采用　　镂空精雕，有丰富的图案雕饰，精巧的　　台阶、　　门框、　　花座、　　柱杆随　　处可　　见。区域内，基本都是窄窄的小巷，白墙瓦屋、　　黄色木制的房屋。坊巷纵横，石板铺地，有的　　街巷弯曲，有的笔直，大同小异，每个坊巷口　　都有一个石刻的牌楼。不愧是“中国城市里坊制　　度活化石”和“　　中国明清建筑博物馆　　”　　第三站：漳州　　首先我们去了云水谣。云水谣古镇是个历史悠久的古老村落，村中幽长古道、百年老榕、神