可口可乐市场营销分析.docVIP

PAGE 47 目 录 TOC \* MERGEFORMAT 一、产品概述 PAGEREF _Toc11511 3 1.1 可口可乐产品定义及基本属性 PAGEREF _Toc16532 3 1.3 可口可乐产品发展历程 PAGEREF _Toc31602 4 二、市场状况分析 PAGEREF _Toc16808 6 2.1 产品特点分析 PAGEREF _Toc17092 6 2.2市场规模分析 PAGEREF _Toc23458 6 2.2.1 在全球的市场规模 PAGEREF _Toc13856 6 2.2.2 在中国的市场规模 PAGEREF _Toc2639 7 2.3 市场供求分析 PAGEREF _Toc10747 8 三、营销环境分析 PAGEREF _Toc24767 8 3.1 微观市场营销环境 PAGEREF _Toc31690 8 3.2 宏观市场营销环境 PAGEREF _Toc10902 10 四、营销战略方案 （STP） PAGEREF _Toc9374 14 4.1 竞争战略 PAGEREF _Toc20655 14 4.1.1 用理念取信于社会、取信于民 PAGEREF _Toc13741 15 4.1.2 下大力培养“消费者忠诚” PAGEREF _Toc25616 15 4.1.3 控制产业链上的关键点，降低成本 PAGEREF _Toc13829 16 4.2 市场细分 PAGEREF _Toc2364 17 4.3 目标市场的选择 PAGEREF _Toc21248 18 4.4 市场定位 PAGEREF _Toc3948 18 五、营销策略与实施（4P） PAGEREF _Toc8496 20 5.1 产品策略分析 PAGEREF _Toc6710 20 5.1.1 BCG矩阵分析 PAGEREF _Toc23009 20 5.1.2 产品生命周期分析 PAGEREF _Toc14749 21 5.1.3 产品组合策略及理由 PAGEREF _Toc8540 22 5.1.4产品包装策略及理由 PAGEREF _Toc1168 22 5.1.5 品牌策略及理由 PAGEREF _Toc7225 24 5.2 定价策略 PAGEREF _Toc4308 25 5.2.1 影响定价的因素 PAGEREF _Toc6571 25 5.2.2 定价策略及理由 PAGEREF _Toc16091 28 5.3 渠道策略 PAGEREF _Toc29983 29 5.3.1 渠道结构 PAGEREF _Toc29194 29 5.3.2 产品的渠道价值分析 PAGEREF _Toc10384 30 5.3.3 渠道价值成功总结 PAGEREF _Toc6105 32 5.4 促销策略 PAGEREF _Toc349 33 5.4.1 目前的促销策略分析 PAGEREF _Toc3814 33 5.4.2 广告策略 PAGEREF _Toc30587 35 5.4.3 推销人员的管理 PAGEREF _Toc31707 38 5.4.4 公共关系的开展途径 PAGEREF _Toc8017 38 5.4.5 销售促进活动的设想 PAGEREF _Toc8798 40 6.1 环境威胁与市场机会分析 PAGEREF _Toc4956 41 6.2 优势与劣势分析 PAGEREF _Toc19104 42 6.3 企业营销机会与对策 PAGEREF _Toc23566 43 6.3.1 营销机会 PAGEREF _Toc16455 43 6.3.2 对策 PAGEREF _Toc20354 45 七、 总结 PAGEREF _Toc7624 46 一、产品概述 1.1 可口可乐产品定义及基本属性 可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。2011年2月，英国《每日邮报》报道称“美国生活”网站刊登了亚特兰大药店老板雅各布提供的可口可乐的原始配方。 中文名 可口可乐 外文名 Coca-Cola,或者称coke 主要原料 碳酸水糖浆，白砂糖、焦糖色、磷酸、香料 是否含防腐剂 是 主要食用功效 解渴 适宜人群 年轻人 副作用 无副作用 储藏方法 常温 125年前，美国佐治亚州的彭伯顿医生为了缓解人们的头痛，无意间发明了一种棕色液体，也许当时他并没有想到，这种叫做“可口可乐”的神奇饮料100多年后会遍布世界各地，得到全世界数以亿计消费者的喜爱，成为“世界饮料之王”。 从名不见经传的小作坊到现在的饮料帝国，可口可乐一直是饮料行业的领导者，稳固的发