台球营销的策划.pptVIP

A8台球室营销策划 前言 随着人口的加剧增长，人均占有的土地面积在逐步的减少。尽管实行了计划生育，这一现象在短期之内是难以改变的。人们把大量的土地用于人的基本的生活，即解决住房问题，于是，我们看到的篮球场越来越少了，更何况足球场，一项新型的运动显得更实际，那就是桌球，占地面积不大，又比较具有趣味性，加上这项活动了解的人不是很多，普及程度还不是很高，并且男女皆可参加，使得这项产业变得更加具有潜力，和发展空间 台球运动的六大好处 一、???? 高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，马球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风。 二、???? 安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，三、五个人也可共同参与。 三、???? 运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。 四、健身兼健脑。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。 五、防治多种疾病。长期伏案工作的教师和白领职员，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。 六、 低碳绿色养眼。除了球台、球杆的一次性投入之外，台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。 未来的需求 大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎KTV是他们最多的选择，但一次又一次的进KTV似乎缺乏新意，而台球这种高雅的球类运动，渐渐的符合大学生的娱乐要求，被认可。给热衷于聚会的同学们一个新的选择。 进入市场的竞争优势 根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场所为主，以台球为主题，包含有其他的娱乐活动，成为了聚会的很好的场所，但是有很多人虽然愿意尝试这项运动，这些潜在的消费者，却没有人进行合理的指导，使得这项活动的娱乐性互动性大大降低，阻碍了更多的人参与此项活动，抑制了这一方面的需求。 加上场所的服务不到位，场地内空气质量不佳，地面不干净，设备的维护不周影响着活动的舒适的进行，很多人为此产生了反感，打台球的兴趣大大降低。于是，以服务为基础，以消费者需求为导向的策略，导入市场，可以体现其竞争优势 。 优势 Strength 台球的普及程度还不是很高，很多人甚至不了解这一运动，市场具有发展潜力，占用的地方不是很大，是一种二人之间益智类的游戏，不仅仅个人考验技巧，更是考验个人的使用的战略，同样是一个比心态的游戏，具有一定的偶然性，过程比较惊险刺激，符合青少年的心里，具有趣味性。可以拉近人与人之间的距离，适宜人群比较广，成本低，可以借此结交朋友。 劣势 Weakness 对于新手耗费的时间可能会很长，难以操作。仪器的维护程序比较复杂。这项运动总体上来说缺乏激情，没有活力，是一个相对静止的活动，时间一长显得枯燥乏味，参与的人数不是特别多，互动性不是特别的强，了解不多的人会存在认识上偏差。 机会 Opportunity 随着央视的直播，让人们对于这项运动开始了解，那种新鲜感和好奇，会让人们开始尝试这项运动，丁俊晖的成名，将台球的这股热推向了高潮，有越来越多的人开始从事这项运动，市场的扩张程度加剧。尤其是女生是一个潜在的市场，这项运动对于她们可操作性更强，让她们认识台球显得尤为重要。 威胁 Threat 随着行业进入的数量的变多，竞争越来越激烈，通货膨胀的增速大于工资的增速，短期内，让人们的消费欲望降低。成本增高，对于利润的冲击加剧。加上传统的篮球，足球，羽毛球，乒乓球运动对于消费者偏好的影响，受到思维习惯的局限，台球市场的扩张变得不那么迅速。同时服务的系统不是很完善。 根据SWOT分析制定的战略 SO:渐进的扩大规模，逐步的挖掘女生市场 WO：聘用一些专业人员进行指导，联合校内，或者在校内协助组建社团，通过观看一些经典视频的方式，增强趣味性，深入了解这项运动的魅力 ST：形成配套的服务系统，进行详尽周密的服务培训，加大宣传的力度，试图改变消费的固有的一些观念，同时进一步的提升品牌形象。 WT:培养一些老客户，尽量留住这些老客户，定期进行优惠活动，吸引一些新的客户。 营销目标与行动方案