商业地产基础知识培训城市综合体销售推广计划精典课件.pptVIP

商业地产基础知识培训_城市综合体 ;余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：;本次沟通的主要问题梳理：;目录： Catalog;市场情况简析及启示 Market analysis and Enlightenment;排序;2012年7月年写字楼成交情况 ——面积小、总价低已成为销售主力;区域;竞争项目简介;在售项目简介;待售项目简介;待售项目简介;待售项目简介;待售项目简介;亨特国际;诉求点：利用市区写字楼增值数据参照，低投资高回报，突出投资优势。;花果园国际金融街;保利国际广场;绿地联盛国际 6月14日 贵阳晚报 B1版 整版 彩版 诉求点：6月16日品牌投资加盟大会召开； 强调35万方贵阳首席城市综合体、市府CBD商业中心、轻轨1 2号线换乘点、沃尔玛 星美主力店； ;贵阳国际金融中心5月29日贵阳晚报A1版1/4版彩版 推广主题：5月28日正式摘牌，首期工程正式启动； 销售支持：贵州省推进“引银入黔”，实施《贵州省十二五金融业发展专项规划》的重要举措;美的财智中心; 推广主题：双5A级写字楼限量发售 销售支持：良好的配套设施及区位优势 ;竞争楼盘比较;2.目前工作成果小结 The present work summary;总接待客户 414组;销售情况：;签约情况：;房号;3.当前的主要问题或困难 The current major problems or difficulties;营销难点;后期营销解决办法;4.我们的目标 Our goal;销售目标：整体完成10层去化为目标； 下半年推售货源中以写字楼3#栋为主，货值约2.4亿；整体完成10层去化，约1亿元，回款60%约6千万元； 6#栋视工程证件办理情况年底展开认筹。;根据本年推货情况，我们将第三季度销售目标分为2步；;5.营销工作节点和目标实现的时间规划 Marketing working nodes and achieve the goal of temporal planning;8月;6.推售计划 Marketing plan;3号写字楼产品;2、3号栋商业产品;供货量分析;2-3#楼剩余货量情况;产品小结;组合单位：以原柱间单位为主，标准层共规划8个单位销售； 面积区间：约283-358平米； 组合优点：单位面积较小，总价较低，满足中小客户需求,;组合套数：组合2-3个单位为一套； 面积区间：约300-350平米； 组合优点:通过朝向资源的恰当整合，提升产品价值，组合后面积适中，有利于产品销售。;组合套数：整层销售； 面积区间：约1240平米 组合优点：吸引需要大面积办公环境，但对价格较为敏感的客户，有利于吸引关联企业的进驻；;策略小结;7.价格策略 Price strategy;按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性 9.7折； （注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、选择分期付款客户除首付以外款项可选择最多6个月内付清款项；C、如遇特殊情况，可再延迟2月时间共计8个月付清尾款，但需向营销部做特殊情况申请，获批后实施；）;老带新奖励办法： 凡通过老客户介绍成交的新老客户均可享受新客户成交净房款额的千分之2的奖励及优惠；（注：测算凡成交1层，老客户及新客户均可享受约2-3万不等的现金奖励） 老客户奖励通过现金实现奖励，新客户优惠直接在签约缴款时再房款中抵扣； 老带新确认办法： 老客户须已交纳已签订房源认购书并规定数额定房款； 老客户必须到达现场与新客户共同到营销部办理签证确认程序； 以老带新方式认购的老客户必须是已认购客户的直系亲属并提交相关户口复印件证明； 新客户办理奖金领取须直接在房款中扣除，不做现金返款；;大客户送车位活动： 凡预留或认购半层以上的大客户，可参加认购送有期限车位使用权活动； 奖励内容：37个有期限使用权车位 购买半层客户：赠送5年期停车位1个； 购买一层客户：赠送5年期停车位2个； （注：按现销售进度3层半，余货18层半推算，共需赠送车位37个）;8.推广策略布局 Promotion strategy;推广思路;媒体选择思路：主流媒体树立形象 辅助媒体针对性客源宣传;媒体组合 1、线上媒体： 报媒：重要节点投放； 网络为主：新浪、筑房网中选择性投放。 2、线下媒体： 短信为主：定期投放； 楼体字：待排山卸下后，安装楼体字。;报媒推广 ;报广设计稿;推广思路;短信;首轮短信以封顶仪式为诉求点：;9.销售组织 Sales organization; 8月份项目将正式上线推广，在媒体出街后将会产生大量来电及来访；因此在销售说辞、接电说辞、接待流程上需再一次对销售员进行考核。; 销售物料方面现目前仅有楼书及手提袋，需要增加折页、光盘便于后期拓客以及营销活动