青岛保利·百合花园案例分析P课件教案.pptVIP

2008年7月15日下午，保利地产青岛首个项目——保利百合花园于香格里拉饭店举行了案名揭幕仪式。 2008年年初，保利地产斥资4.55亿元取得了金华支路地块开发权 ，在前期对产品规划进行了数次的论证和调整 。 一、案名释义 家 案名小结： 保利百合花园，其案名看似很简单，可以说很普通，但是其含义的挖掘和拓展做的相当到位，加之其恰到好处的运用更是点睛之作。 当然，一个好的案名并不仅仅依据其是否有好的含义，是否利于宣传，更中重要的也是最为根本的是其能够准确地找到目标人群并打动他，最终促成销售的目的。 很显然，保利百合花园做到了。其百合，假借百年好合之寓意，准确地把握住了项目本身的目标客户群——正值结婚年龄的客群，纯洁美丽脱俗，盼天作之合、百年好合的婚房一族。 “百合”更为成功的是其把握了目标客群的生活心态： 盛世的繁华，出世的清净。 温暖的质感，清新、达观， 而又生机盎然 。 命中注定浪漫，一生只爱情调。 主打爱情牌，画龙点 睛之笔，借鉴点之一 二、项目概况 项目位于四方区金华支路，北邻大沙路、南临湖清路，紧邻孤山和北岭山森林公园，处于滨海新区版块核心位置。在并入孤山村改造用地之后，面积由22.9万平方米升级为目前的40万平米，可容纳3600户（东区占地6.8万平方米，西区占地4.8万平方米）！ ???? 从22万平米到40万平米，逐步带动周边居住氛围、环境步入成熟。小区内有万余平米社区内配套商业；水清沟片区商业综合体开建，将形成四方核心商圈。 ???? 社区规划有专属幼儿园，周边小学、中学资源丰富。 ???? 保利百合花园户型区间55㎡-120㎡，保利百合花园西区以83㎡和悦两居及90㎡和乐三居主力产品，西区有60%以上的单位可以透过窗口远眺胶州湾辽阔海景。 概况小结： 区位：位于青岛市四方区大金华路，属于市内四区，区域价值明显。 地块：南低北高，属坡地，临近胶州湾，有湾景。 交通：四通八达，十分便利。 项目体量：40万平米，3600户，大盘社区。 周边环境：工厂较多，属老城区，但配套成熟。 产品配套：保利自身配套相对到位，产品依托企业品牌，可信赖度高。 建筑规划户型55-120跨度较大，选择空间大。（定位选择，可以借鉴之二） 社区景观园林设计等也是其一大卖点。 三、户型展示A 户型展示B 户型展示C 户型展示D 保利·百合花园案例分析 为什么展开此次案例分析？？ 保利-百合花园是什么样的一个项目？ 是有哪家开发商开发的？实力如何？有什么背景？ 保利-百合花园案名如何理解？依据是什么？有何深层次含义？ 保利-百合花园项目概况如何？在哪？周边环境怎样？有什么配套？ 保利-百合花园都有哪些户型，目标受众人群在哪？ 保利-百合花园销售如何？有哪些推广手段？ 保利-百合花园项目有哪些地方值得我们学习和借鉴？ 此次案例研究的意义如何？ …… 保利·企业分析 “火箭保利”三年再造 ?? 从 2006 年7 月底上市的年营收40 亿元，到迈入400 亿元 销售门槛，保利地产只用了3 年的时间，这是其他企业远 远不及的速度。据透露，保利地产在2003 年开始进入上市 孵化期时，净利润不过5000 万左右。“火箭式”发展的保利 地产，无疑是证券推动的典范。 ?? 保利地产 2009 年投资461 亿元，新增1464 万平米土地储 备；总土地储备近3000 万平方米。2009 年所获得的土地地 价不菲,前9 月的平均楼面地价为3254 元/平方米，比公司 之前2000 元左右的存量土地单价高出不少。 ?? 2009 年，保利地产实现签约面积526.7 万平方米，同比增 加131%；实现签约金额433.8 亿元，同比增加141.4%。保 利地产2008 年新开工收缩较少，为2009 年销售高增长了 充足的可售量。 ?? 央企的独特地位使得保利对资源的配置能力，无论在土地还 是资金的获取上都非一般房企可比。但在企业管理、产品生 产模式等保证企业长远发展的核心竞争力方面还没有体现 出保利地产的独特之处。 ?? 保利地产素有“无湘不成军”之说。董事长李彬海是湖南邵 阳人，48 岁的总经理宋广菊也是湘妹子。除了李彬海和宋 广菊外，集团层面的高管中，CFO 彭碧宏、董事罗峰、营销 总经理胡在新和董秘岳永坚等均为湖南籍。 ?? 保利地产目前实行重点职能管理和两级法人决策管理平衡 的扁平管理构架。各子公司董事会负责新项目的立项，报集 团审核批准，资金由总部一个平台负责统一调度。 一、保利集团当前状况与发展历程