青岛国际航运中心营销思路50p科目讲解.pptVIP

产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 青岛隽逸房地产营销有限公司 青岛国际航运中心 营销思路 2016年1月 从2014年下半年开始 房地产营销格局的变化 从悄悄然 变成跃跃然 从“地段天下” 变成“客户天下” ——得客户者，得天下 长周期准备之后 蓄客依然无保障 至少3~4个月的建设期，蓄客无保障 传统地产营销之痛 广告推广做遍，客户表情木然 展示空间不足，大投入后却只能打动一小部分客户 完美的样板展示只能在现场，无法搬动 营销节点紧凑，一次更改费时费力，无法紧跟销售步伐 坐等客户上门，等到花都谢了 我 等 到 花 都 谢 了 2016，客户注定是“找”出来的 2016，客户找寻之路—— 航运中心的三大主流产品：公寓、商业、写字楼 公寓产品的关键词：面积较小、总价较低、数量较多 商业产品的关键词：面积较大、总价较高、数量较少 商业产品的关键词：总价高、数量多 以散客为主，大客户为辅 以大客户为主，散户为辅 小高层公寓 2016我们坚持的整体操盘思路 高层公寓 商业 写字楼 利用不同产品的价值核心点撬动客户不同层次的心理诉求，寻找客户购的心理支点，促使客户产生购买欲望———— 住宅+车位 贪便宜，认实惠——伪价值主义者 爱冲动，易盲从——受购买环境影响较大 找到公寓的伪价值点 营造环境、深刻影响 散客的痛点： 塑造价值点，找出小客户 针对竞品，打通公寓产品的三重属性FAB 小高层、低公摊，小户型 CBD里的高性价比公寓 高得房、低总价 公寓产品的伪价值点，我们需要一个说服自己、说服客户的说法 从社会热点入手，打通公寓产品的情感属性，形成USP CBD，最具情怀的公寓 世界那么大，就在这儿出发 从FAB到USP CBD，最具情怀的公寓 CBD，高性价比公寓 三好公寓 地段，产品，情怀 三好公寓，围剿客户 因目前本项目已有代理公司介入运作，我司关于本案的客户运作思路为“走出去，带客来”，现有代理公司主守内场，我司主攻外渠道与外场，我司将电商化运作本案的整体销售工作，在传统异业联盟、微信推广的基础上，广开渠道，围剿客户。 外合 里应 坚壁清野，无空不入 打通客户壁垒 激活经纪人群体 秒杀全渠道客户 精准获取竞盘客户资料 面向经纪人的创享会 以老客户为基础的全民的创客会 打造带客通平台 只要坚持，梦想总会实现 针对公寓产品的主攻方向—— 打造运营平台 引入管理运营公司 售后返租 强化投资收益 营销公司 开发公司 确保资金快速回笼 优质客户 大数据平台 客户大数据平台接入 电商 大数据平台 淘宝 腾讯 百度 大众点评网 滴滴打车 实惠 搜房 精准获取竞盘客户资料 针对竞盘，第一时间准确获取意向客户资料—— 让CALL客更有针对性和精准性 面向二手房经纪人的创享会 陌生拜访 整合资源 合作伙伴推荐 人脉关系 朋友介绍 运维经纪人，增加经纪人与楼盘的粘性—— 让经纪人活跃起来 以老客户为基础的全民的创客会 提高客户活动频次，保证每月一次，增加客户粘性。 以客户活动接入承载渠道客户导入，让客户影响客户 新媒体时代，把广告费转化客户体验费，提高客户的忠诚度、代传度，增加到访率与成交率 以老客户为基础的全民的创客会 让客户创造客户，找到客户中的意见领袖，是时候请回—— 中国大妈 基于这样的理念，我司建议提供以下四大服务体系： 1、经纪人平台上线运营（按照效果付费） 2、互联网营销体系搭建（开发商电商模块） 3、线下拓客执行与管理（行销外拓模块） 4、主题招商与运用管理（底商金融地产） 将帮助开发商构建自有营销运营体系，依托移动线上/线下各类资源，全面覆盖、立体整合用户接触渠道 大大减少传统项目营销费用高、联动效果差、媒介投放效果弱、数据不能有效利用等诸多弊端。 不仅提高费效比，并从本质上提升直接传播获客能力。 互联网 运营体系 城市级 经纪人平台 线下拓客执行与管理 城市级经纪人平台（带客通） 让卖房变的更简单，基于互联网大数据，以平台思维和用户思维为导向，简化购房流程、缩短购房周期，重新定义地产营销，构建基于互联网的房地产营销生态链。 带客通 购房者 经纪人提供全程的一对一服务，为客户提供大量低价房源. 开发商 线上线下资源整合、增加有效来访实现为效果付费. 经纪人 为经纪人提供大量真实有效的房源，并实现快速回拥. 城市级经纪人平台资源 城市级经纪人平台优势 城市级经纪人平台 真正实现精准营销、建立快速有效的营销闭环 线上信息平台 信息对称 产品通路 线下服务平台 一对一 经纪人 IT、DT系统构建 交易管理系统 微认筹 运行规则 平台内部使用 评价体系 线下资源 线上整合 线上流量 线下导入 流量变现 开发商电商服务模块 互联网营销体系