房地产市场竞争者分析课件.pptVIP

5.7房地产营销竞争战略 一、成本领先战略（Overall Cost Leadership） 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 经验效应：当个体或组织在一项任务中习得更多的经验，他们会变得效率更高。这两个概念出自英语谚语：“实践出真知”。 　学习曲线效应（The learning curve effect）指的是越是经常地执行一项任务，每次所需的时间就越少。 经验曲线：一家工厂生产某种产品的数量越多，生产者就能更多地了解了如何生产该产品，从生产中获得的经验也就越来越多。那么，在以后的生产中，工厂可以有目的地并且较为准确地减少该产品的生产成本。每当工厂的累积产量增大一倍时，其生产成本就可以降低一定的百分比 二、差别化战略（Differentiation） 所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。 成本领先战略和产品差异化战略的关系： 1、两种战略有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。 2、在同一市场的发展过程中，常会出现这两种竞争战略循环变换的现象。 三、集中战略（Focus） 集中战略是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者群体，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。 案例：欧盟批准保时捷收购德国大众，保时捷将成欧洲最大车企 ——集中战略的成果，来自非房地产领域的借鉴 欧盟委员会2008年7月23日正式做出决定，批准德国保时捷汽车控股股份公司收购德国大众汽车集团。 保时捷汽车控股股份公司以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，是著名的高端汽车企业。大众汽车集团则是目前世界上最大的汽车制造厂商之一，主要开发和生产小轿车和轻型商务车，旗下包括大众、奥迪等众多著名汽车品牌。 一个是每年仅产10万辆却获利颇丰的小众品牌，一个是年产销600万辆但步履维艰的昔日巨头，上演了一出“蛇吞象”的精彩好戏。在全球汽车界，“小鱼吃大鱼”并不鲜见，但大众这个曾经傲视群雄的百年品牌沦落至此却让人扼腕。 近年来，保时捷与大众的发展呈现“东方日出西边雨”的格局。一方面，大众经过多年运作成为年销量600万辆、全球排名第四的庞大集团，但由于旗下各品牌相互干扰、用工成本过高以及兰博基尼、布加迪、斯柯达等品牌的亏损，大众集团的发展举步维艰。相反，保时捷则通过提供生产效率、引入新车型卡宴等方式成为较成功的汽车企业，截至2007年已成为年产量近10万辆、获利40亿欧元的公司。同期的大众虽然年产量接近600万辆，但其获利规模却仅27.5亿欧元。 根据目前每普通股大约150欧元的股票交易价格来看，要增购20％的大众股权，保时捷需要投资大约100亿欧元。大众彻底被保时捷收购后，欧洲即将诞生一个集合了民用车、军用车、卡车、SUV以及超级跑车的庞大汽车帝国。 * * 5 房地产市场竞争者分析 5.1 房地产竞争者分析概述 5.2 房地产市场竞争者识别 5.3 房地产市场竞争者的目标与战略 5.4 房地产竞争者的优劣势与反应模式 5.5 房地产市场竞争对象的选择 5.6 房地产企业竞争战略 5.7 房地产营销竞争战略 房地产企业的市场竞争者一般是指那些与本企业提供的房地产商品在质量、类型、区位等方面基本相似，并且有相同的目标消费群体的企业。 5.1 房地产竞争者分析概述 谁是市场竞争者？ 竞争者的战略是什么？ 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和弱点何在？ 竞争者对市场竞争的反应模式？ 房地产市场竞争者分析步骤 识别 竞争者 判别竞争者的战略 明确竞争者 的目标 选择 竞争者 判别竞争者的反应模式 了解竞争者的优势与弱点 制定竞争战略 * 竞争者分析 竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统 竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。 竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略； 存在的薄弱环节； 迫使其强烈反应的因素。 竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。 竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。 竞争者的动力 竞争者的能力 （做什么和能做什么） 44 * 市场竞争者的营销目标 竞争对手的经营理念 竞争对手的组织结构 竞争对手的财务目标 竞争对手的控制系统 44 * 市场竞争者的营销假设 竞争对手对优劣势的看法 竞争对手对市场竞争的看法 竞争对手对市场需求及行业发展