旗袍进入国际市场方案.docVIP

三、中国旗袍进入国际市场的战略 3.1 评估旗袍与以新加坡为主的东南亚市场 旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执HYPERLINK 油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在新加坡等东南亚服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在中国等各国众多女星的引领下，旗袍已逐渐在全球热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，东南亚市场的前景是非常广阔的。新加坡常住总人口临时数字为547万，主要是由近一百多年来从欧亚地区迁移而来的移民及其后裔组成的，是一个多元文化社会，主要的群族华人占人口的74.2%。这对于我们中国的旗袍销往新加坡奠定了很好的认知基础。 3.2 确立营销目标，明确营销策略 初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。 具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在东南亚主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起东南亚各国人对中国文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。 3.3 进入模式选择 出口进入模式有利于增加国内就业，增加国内外汇收入，提高本国起亚的国际竞争力，因此此模式一直受到各国政府的支持。锦衣阁旗袍有百分之五十的市场份额来源于高端收入的人群，包括政府官员，明星群体等，因此，政府的支持能够给我们进入国际市场带来更多的机会。另外，锦衣阁旗袍采用密集型市场战略，出口模式能够集中化的生产产生经济效益，大大降低生产运营成本，同时还能保证对产品质量的严格控制。所以，锦衣阁旗袍采取出口进入模式进入东南亚市场。 相比与间接出口而言，直接出口可以使出口企业摆脱对中间商的依赖而选择自己的国际目标市场，并且也可以更快的提高企业品牌在国际市场上的知名度。而旗袍的运输与保存都非常简单，直接出口的劣势相对其优势而言微乎其微，因此，我们选择直接出口模式。 3.4 营销规划的制定 3.4.1销售渠道： 前期依托当地的服装博览会进行销售，可前期申请品牌展览展位，在展位做旗袍展示以及成衣旗袍销售的模式。这样一方面博览会走得路线较为高端有利于今后进入市场，另一方面有助于销售额的提升。 在发展成熟后连锁店专卖店渠道销售，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。同时也打造当地的品牌旗舰店。 3.4.2产品价格： 依据当地时装价格定位 一类普通成衣旗袍类，以当地时装平均市场价格为标准上调百分之二十 高端定制类以当地一线服装价格为标准，一方面定制所花费的原料和时间成本较高，另一方面以当地一线品牌为标准处于能够接受范围内。 3.4.3产品促销： 促销活动： 联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。 2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。联系当地的媒体，将旗袍文化加以宣传推广。 3、可以在当地销量高（时尚服装类）报纸或者杂志推出每日画册模特活动，由公司赞助模特服装以及造型来获取较高的知名度，另一方面标注需要推广品牌的联系方式以及售卖相应的信息。 产品专卖店促销： 以买赠的形式来进行促销，买高端系列旗袍，客户可获特色丝巾等礼品一件。 普通成衣多件折扣的形式，两件（非定制类）以上均为8.8折。 会员销售模式，凡是会员享受品牌专享折上8.8折。