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河南云端品牌推广设计机构 河南云端品牌推广设计机构 请 您 欣 赏！ 请 您 欣 赏！ 云布雨润 云布雨润 露端倪 ！ 露端倪 ！ “让爱自由连通” 联通新势力 “让爱自由连通” 联通新势力 2006年年度推广方案 2006年年度推广方案 新势力“市场简析” 新势力“市场简析” • 解决之道在哪里？ • 解决之道在哪里？ 根据我们的理解以及前期对郑州主要50 根据我们的理解以及前期对郑州主要50 余所高校调研和分析得出来的判断，有待进 余所高校调研和分析得出来的判断，有待进 一步深化。但其中的很多观点确实代表了广 一步深化。但其中的很多观点确实代表了广 大用户的真实情况。 大用户的真实情况。 对“动感地带” 的竞争，我们试图发现问 对“动感地带” 的竞争，我们试图发现问 题，寻求突破，获得解决之道。 题，寻求突破，获得解决之道。 “新势力”产品与价格 “新势力”产品与价格 资费人性化，特别是闲、忙时的设置和送长途 等，非常实惠！非常受欢迎。 引：新势力将以音乐、体育、动漫、游戏等四 大领域为基础，推出炫铃、音乐铃声下载、手 机游戏、手机聊天等增殖业务，同时也会通过 手机杂志、图片下载、即时通信等特色业务丰 富品牌内容，从生活、娱乐、学习、通信需求 等方面，全方位以创造出为年轻人量身定做的 通信品牌。 重大发现：用户连带效应特别强！ 重大发现：用户连带效应特别强！ （实际调研发现） （实际调研发现） • 情侣双方一定一样，一个如果换成联通另一个一定迅速 • 情侣双方一定一样，一个如果换成联通另一个一定迅速 换号； 换号； • 朋友圈子中如果联通多则大家会全变成联通； • 朋友圈子中如果联通多则大家会全变成联通； • 新生中如果联通较多（估计达到3成后）则很快就会使 • 新生中如果联通较多（估计达到3成后）则很快就会使 移动的差别短信价格开始杀伤自己，移动用户开始变联 移动的差别短信价格开始杀伤自己，移动用户开始变联 通。 通。 • 指引：“新势力”关键在于找到令目标群体砰然心动的形 • 指引：“新势力”关键在于找到令目标群体砰然心动的形 象和传播点，拉近与目标群体的距离并建立品牌忠诚 象和传播点，拉近与目标群体的距离并建立品牌忠诚 度。 度。 • 最重要是找到：“新势力”，年轻的世界“ 由我连通”，从 • 最重要是找到：“新势力”，年轻的世界“ 由我连通”，从 哪开始？然后迅速利用用户连带效应建立用户占有优 哪开始？然后迅速利用用户连带效应建立用户占有优 势！ 势！ 我们从消费者的心底找到解决之 我们从消费者的心底找到解决之 道： 一 道： 一 点突破全面繁荣！ 点突破全面繁荣！ • 目标定位：16-26岁的年轻人。其中高校学 • 目标定位：16-26岁的年轻人。其中高校学 生最集中、占主要。 生最集中、占主要。 • 引“动感地带” 的分析，他们的成长过程中受 • 引“动感地带” 的分析，他们的成长过程中受 到港台以及外国文化的影响，形成了多种 到港台以及外国文化的影响，形成了多种 不同层次的价值取向。价值观的不确定和 不同层次的价值取向。价值观