沁阳沁水湾营销推广方案.pdf

中国沁阳·“沁水湾”营销推广方案 推广策略 从本案的产品定位和沁阳的现实状况，建议本案采用”先声夺人，形象鲜明，树立品 牌，强势导入”的市场推广策略。 沁阳人的消费观念相对较为保守，接受新鲜事物的能力不强，在消费观念上需要加以引 导，尤其是多层的商品单元房，相当多的居民还停留在较低的认知水平上。在销售价位较高 时将面临较大的销售压力。 “单门独院”的居住习惯在人们心目中已经根深蒂固，同时由于当地房地产开发水平的 低下，人们对于商品房尤其“期房”的普遍认同度不高，所以我们首先应当对人们的消费观 念、居住习惯进行引导，并从现代、舒适、时尚、尊贵的身份象征对本案进行宣传，将高雅 时尚外观，专业物管服务、特色景观绿化、宽带、天然气入户等差异化卖点传播给市场，营 造本案的” 纯生态主题文化高尚名宅” 的良好社会形象。在短期内快速树立本案尊贵、优雅、 现代、时尚浪漫的生活景象，继而认同和接受本案，达到的销售最终目的。 推广主题 沁阳楼市的“质点”除了地段和建筑形态外，缺乏文化价值、品牌形象、功能配置、物 业管理、园林规划，而本案在这些方面都进行很好的完善，我们的推广主题不是卖房，而是 提供一种超越沁阳目前居住环境的尊贵的、现代的新生活。 推广主题以 “沁水湾”展开。 亲水型高尚尊崇第一社区。小区外繁华瑰丽，华灯闪亮，小区内静逸悠闲，环境优美， 在这里能享受到文化、品味、时尚，浪漫、园林、规划、构思之美，完全是上层人士诗意的 栖居场所。 “沁水湾”现代住宅品质诉求点： 纯生态健康和谐社区。 生命在于回归，“沁水湾”注重小区园林的营造，崇尚自然，崇尚健康，因地制宜的配 搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观色彩与组团花草色调和谐相生，全力 体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境， 亦为沁阳中心增添一道美丽的风景线； 完善的生活配套设施。 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，“沁 水湾”充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、儿童游乐场、和老 年人健身活动场等，配套设施完善，满足儿童到老人不同年龄阶段的各种生活需求，享受缤 纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 尊贵时尚的休闲生活方式 生命是一首诗，“沁水湾”提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到临水步道跑跑步； 傍晚时分，您可以在阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，亦或坐在假山旁的休闲椅 上回忆过去、展望未来，生活在休闲中得以滋养、升华； 沁阳上层人士的汇聚宝地，完全上流的朋友圈，事业圈。 “沁水湾”的高档定位，汇聚了沁阳所有的成功人士，是藏龙卧虎之地，邻居不是老板 1 就是高层官员，有力地拓展你的朋友圈，事业圈；小区是一个大家庭，以业主成朋友为荣， 以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上 的助推济。实现你的优质生活梦想。 亲水主题社区，高品味的”水岸”生活情趣。 本案临近沁河，小区内又规划有完美的中央水系和水景观，高尚的，前所未有的“水湾” 主题生活，将给生活带来无限情趣。沁园与毛主席的诗词名篇”沁园春.雪”不谋而合，体现 了宏伟的生活气度和高雅的生活品味。 “沁水湾”提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观 小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，妙不可言。 完美的、简约的，尊贵的建筑设计品质。 “沁水湾”建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁流动，体态优美，采用大落 地窗、外飘窗、超大采光面，等各种时尚元素，从细节上追求完美，体现尊崇。 立体的景观绿化设计。 “沁水湾”景观是立体的，多重的，追求自然美，人性化的绿色生活环境，多种高大乔 木，名贵树种，花草，景观小品互相掩映，相互错落，造就人间仙境，成为沁阳市第一景区 式绿色住宅。 推广思路 一）、导入新概念： 从案名“沁水湾”开始导入新的