祥银林庄推广建议方案.pdf

推广建议方案 财星商业地产 企业简介 河北祥银房地产开发有限公司成立于2003年3月，二级房地产开发 资质，旗下拥有河北森都物业服务有限公司、河北森都科技有限公 司和河北路祥道桥建设有限公司三个子公司，是一家涉及房地产开 发、建筑新型材料销售、IT、通讯、道桥建设及收费管理、房地产 物业等多个领域的集团公司。 2 市场定位 3 卖点提炼 4 广告诉求 1、 求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众 过渡； 2、 求方式：注重目标受众的直接传播，以林庄逐步形成信息 传播源，通过报纸、媒体、平面广告、售楼中心等一系列的 形象展示逐步树立“林庄”独特的品牌形象，以“一切尽在 改变、台湾风情商业步行街”与“吸引广大潜在购房者的关 注。 5 媒体策略 媒体策略 1、媒体目标：  强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力；  要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；  加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市 场；  加强新闻炒作，形成良好的舆论导向；  完成完整的项目整体策划方案；  为今后的销售树立良好的策划典范。 7 购房需求问卷调查 我们针对邢台市100位有购房需求的人群做一个调查，他们通过哪类广 告得知房屋信息，我们作个比例： 报 邢台广播 燕照都 北方商情 邢台日报 牛城晚报 电视报 燕照晚报 市报 亚太广告 邢周报 报 纸 8% 26% 13% 19% 20% 12% 2% 0 户 户外围挡 道旗 高炮 户外大屏 宣传单 宣传车 幕 外 19% 1% 0 31% 42% 7% 总 短信 报纸 宣传单 户外 电视 活动 8% 54% 10% 14% 5% 9% 计 结论:经过调查表明,邢台市媒体推广的途径较少,广告力度不够,使广大消费者不能及时得到 房屋信息，另外从来访报社中看，邢周报做的楼盘广告较多。 媒体策略 2、目标受众 年龄：35岁-55岁左右 • 注重生活品质，有文化品位； • 工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种优雅家园生活。 • 有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值； 媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯： • 阅读以《燕照都市报》、《牛城晚报》和《燕照晚报》为主； • 收听广播以在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收 听。