保利108公馆推广提案（品牌管理中心）.pdf

保利保利 ·108·108公馆公推广提案年推广提案 品牌管理中心 2008-1-31 目 录 销售近况总结销售近况总结 营销环境分析 2008年工作目标 下阶段营销推广部署下阶段营销推广部署 111 销售近况总结  整体成交情况  销售走势图  成交单位分析  成交客户分析  余货分析余货分析 1.整体成交情况 指标 数量 比率 已售套数已售套数 6363套套 销售率58% 签约套数 25套 签约率39.6% 成交单价成交单价 2624626246元元//㎡㎡ 总成交金额 3.48亿元 总成交面积 13261平方米 数据统计截止至2008年1月29 日 11、截止至截止年11月月2929日日，保利保利108108公馆共销售公馆共销售6363套套，已签约已签约2525套套，销售面销售面 积13261㎡，销售金额为约3.48亿，销售率为58% 22、、签约率仅签约率仅3939.6%6%，，签约速度较慢签约速度较慢，，签约率偏低签约率偏低。。 2.销售走势图 保利108公馆成交量图 丽江花园18000 55 元元//㎡㎡低价促销低价促销 新城御景低价开盘新城御景低价开盘 108公馆21 日提价2% 数 套 交 成成 0 12月23日 12月26日 12月29日 1月1日 1月4日 1月7日 1月10日 1月13日 1月16日 1月19日 成交时间 小结：1、即便丽江花园低价促销，新城御景低价开盘，本项目仍有成交，对地段的 认可是客户愿意支付10000元/㎡溢价的主要原因。 2、1月21 日整体价格提升2%，促使19、20 日两天成交5套，提价一方面在“催 促促”客户成交客户成交，给客户施压达到了效果给客户施压达到了效果，另另一方面也开始引导客户对项目方面也开始引导客户对项目 看 涨，增强客户信心。 33.成交单位分析成交单位分析 楼栋号 2号楼 3号楼 合计 单位 02（A户型） 01（B户型） 02（B户型） 01（A户型） 建面建面 （（mm ））2 221221.0404 192192.0404 192192.0404 221221.0404 均价（元/m ）2 27298 28284 28978 29745 总价区间（万元） 567-636 511-571 530