深度地产2010年焦作赛纳溪谷营销推广.pdf

赛纳溪谷赛纳溪谷 ·· 1212月份营销推广方案月份营销推广方案 深度地产深度地产 2010年11月 目 录 PART1.市场分析 PART2.项目现状 PART3PART3.月度思路月度思路 PART4.销售策略 PART5PART5.推广策略推广策略 PART6.活动策略 PART7.视觉表现 PART1.PART1.市场分析市场分析 政策环境分析 国家楼市调控政策回顾年国家楼市调控政策回顾 1. 2010年4月15日，国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款 首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房 且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。 2. 2010年4月17日，国务院常务会议要求，商品住房价格过高、上涨过快、供应 紧张的地区紧张的地区，，暂停发放购买第三套及以上住房贷款暂停发放购买第三套及以上住房贷款；；对不能提供对不能提供1年以上当地年以上当地 纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 3. 2010年4月19日，住建部要求商品住房严格实行购房实名制，未获预售许可证， 开发商不得收取定金开发商不得收取定金。房地产开发企业不得以认购房地产开发企业不得以认购、预订预订、排号排号、发放发放 VIPVIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金。 4. 2010年4月21日，新的房贷政策是以房屋数量来认定是否为第二套、第三套， 认定范围以家庭为单位。 政策对焦作楼市影政策对焦作楼市影响 国家一系列的楼市调控政策对焦作楼市影响巨大。具体表现在二套 房首付的提高、利率的上调（首付提升至50%、利率为基准利率的1.1 倍）虽然限制了焦作部分投资者和改善性购房需求，但影响不大。 郑州楼市限购令的实施郑州楼市限购令的实施，导致郑州楼市成交量有所下降导致郑州楼市成交量有所下降，部分异地客部分异地客 户回老家置业，间接上促进了地方楼市成交量的上涨，焦作楼市亦受此 影响。 区域市场分析 一、2010年1-9月焦作房地产市场概况 年11-99月月，焦作房地产市场商品房供应与销售焦作房地产市场商品房供应与销售、二手房交易量呈现同比增长二手房交易量呈现同比增长，商品房与二手房价格均商品房与二手房价格均 呈现上涨态势。 1.新建商品房供应充足 2010年1-9月份，焦作市区在建商品房89.73万平方米，完成投资7.63亿元，实际竣工商品房46万平方米， 批准预售面积批准预售面积100100.2929万平方米万平方米，同比增长同比增长8383.08%08%，其中其中：：商品住宅批准预售面积商品住宅批准预售面积9292.8484万平方米万平方米，同比增长同比增长 105.22%，由此可以看出，焦作市商品房可售面积呈大幅增长势头。 — 2010年 2009年 同比% 1-9月份批准商品房预月份批准商品房预 100.29 54.78 83.08% 售面积（万㎡) 其中：住宅（万㎡) 92.84 45.24 105.22% 22.商品房销售持续增长商品房销售持续增长 2010年1-9月份，焦作市区商品房销售面积