太原唐槐营销策略提案.pdf

太原。唐槐大厦 贰零零五 ○ 北京信邦地产咨询 营 销 推 广 策 略 提 报 沟 通 。 创 意 。 表 现 。 2005 。11。25 。 v v 沟通第一生产力 与城市沟通。 用心 与产品沟通。 与人沟通。 创意三境界 物境。 情境。 意境。 表现只为获取 “菜农”与“二道贩子” 。 “ 图穷” 因要“ 匕现” 。 一： 看环境。 看 太 原 城市快速发展的前夜 资源丰富，整合不够，资本较强，外流严重 经济发展较快，经济结构急需调整 城市文化底蕴深厚，城市印象不佳 对周边区域辐射力不强，吸引投资动因不足 看 迎 泽 商业中心 金融中心 商务中心 三位一体。 看 市 场 市场潜力大，处在较快平稳发展状态 好房子少，缺乏市场创新和引导 某些产品外观尚好，内在品质不足 看 心 理 不为炒作来，不为调控去 为资本寻出路，为资产求平安 容易接近，较容易被打动 看 渠 道 选择面相对较宽 渠道的多样性已经初步建立 以报纸、户外为主 广告竞争已经日趋激烈 看 表 现 画面视觉效果不精美，冲击力不大 概念不清晰、广告用语重复、同质化严重 “付的少，送的多”大行其道 推广重点不明确，层次不分明，全卖点堆积 看 手 段 集中在以报纸、户外媒体等渠道的硬广告投入 软文、公关活动、业内论坛等软推广手段使用较少 卖场氛围的打造上也较为欠缺 客户关系维护的工作投入不大 今年是： 我们总是希望我们能走得再快一点，虽然很难， 但我们赴尽全力！ 二 卖点分析与理念 ○ ○ 看 卖 点 区位：商业中心、商务中心、金融中心 三位一体 地段：有太原“长安街”之称的迎泽大街边 地标性：146米，太原第二高度，城市内名符其实的地标建筑 外观：金色立面，彰显尊贵与气派 外部环境：公园是太原的稀缺资源，项目南北各可见一个公园 交通：如“迎泽大街”右转路口申请成功，项目可及性将十分便利 看 卖 点 建筑综合体：由产权式酒店、私人酒店、写字楼、和空中私人 会馆组成的产品链，以及规划的超级配套设施，造就了太原前 所未有高档物业旗舰。 精装修：一劳永逸，缩短客户进驻时间，减少未来获利的风 险。 品牌酒店管理公司：拥有国际化品牌酒店管理公司的入住，提 升物业品牌的形象。 酒店获利性：太原稀缺的酒店资源，良好的酒店市场环境，成 就本项目较高的性价比。 看 客 群 二次