怀化东方名邸二期整合营销提案.pdf

东方名邸二期整合营销提案 坤城地产策划中心-裴志华 © 2013Kuncheng Inc. All rights reserved 4 1、项目属性 2、竞争环境 3、营销战略 4、营销执行 本提案要解决的问题—— © 2013Kuncheng Inc. All rights reserved 5 核心观点 项目属性 • 怀化最精致的法国风情。 竞争环境 • 市场多元化，竞争加剧，城东无指标项目。 营销战略 • 调整产品，坐稳城东，剑指城中，做差异化显著的项目。 • 住宅部分均价最低达到3900，销售额超过5个亿。 营销执行 • 三年分三期开发。 © 2013Kuncheng Inc. All rights reserved 6 PART1 项目属性 项目属性 竞争环境 营销战略 营销执行 © 2013Kuncheng Inc. All rights reserved 7 项目属性总结 1. 项目先天除台地资源外，无任何外部优势。 2. 从规划方案来看项目立意较为中庸，项目性格丌够明显。 3. 产品主要集中在120-140平米的三房，这一块是市场竞争最激烈的 阶段。建议产品设置眼神产品线，同时将主力产品避开市场竞争最 激烈的部分。 4. 项目规划在现阶段并没有在园林方面迚行深入构思，建议将园林作 为重点思考。 5. 项目体量有限如果中庸难免埋没亍市场，因此建议“要么极左，要 么极右”瞄准市场空间，针对性增强迚行产品规划不设置。 项目属性 竞争环境 营销战略 营销执行 © 2013Kuncheng Inc. All rights reserved 8 项目地块概述 地理位置 •环北路与金海路的交汇处市人大的东 侧，城市近效地带，不具备先天的区 位与地段优势。