北温泉九号推广报告（一期）.pdf

/2004/2/25 北温泉九号推广报告 （一期） 第一部分 项目总体推广及总销 一、项目推广总述 “北温泉九号”位处北碚区，虽然是一个区县型的楼盘，但开发商无论是从项目规划、园林 景观、还是户型设计、建材选料等方面，均是悉心依照重庆市整体市场高品质楼盘的标准建造， 其最终目标是将其打造成重庆的品质楼盘之一。当然，从所处的地区——北碚而言，使其成为北 碚地区首席品质楼盘自然不假例外。据中原公司相关的调研资料显示，北碚地区目前及未来较短 时间内供应的楼盘量较大，基本上处于供过于求的恶性局面，但大部分楼盘的品质普遍偏低，并 以低价位满足市场需求，而无法满足区域内相对高端客户的有效需求。因此，中原公司认为，“北 温泉九号”若想从北碚地区竞争相当激烈的市场中脱颖而出，立于不败之地，唯有在产品定位准 确的基础上，通过各种形式的包装及推广将其打造成北碚地区首席名盘，从而成为市场的领导者， 而非追随者。 本项目本身在北碚地区已经维持了一年多时间的宣传（主要是户外宣传），应该说，项目在 北碚地区已经建立了一定的知名度，但因其迟迟无法动工，致使消费者对项目疑虑较多，甚至造 成一定的信任危机，因此，中原公司认为，此次正式推向市场，应充分重建消费者的信心，注重 前期充足的蓄势积累，以完成楼盘的品牌建设。 “北温泉九号”系北碚地区罕有的大规模社区。项目分三期开发（暂定），鉴于本项目的供 应体量、北碚地区的消化能力以及目前北碚尚无法对重庆主城区形成有效辐射力的现状，中原公 司认为，在对客户区域性定位时，一期主要定位为北碚地区，二期的定位则是北碚与重庆主城区 参半。此次推广报告为一期部分，但因为本报告完稿之际，项目的整体报建工作尚未完成，项目 相关的指标尚未最后确定，因此，相应的事宜本报告将根据实际情况具体调整。 二、总体推广策略 1、打造北碚地区高档楼盘第一品牌，做市场的领导者，而非追随者，并通过品牌的影响力促进 销售； 2、通过相应公关活动的举办，重塑市场的信心，排除消费者对本项目的疑虑； 3、重点凸显产品的综合质素，特别是户型创新的亮点宣传，采用务实的产品诉求方法，贴近区 域市场消费者的消费心理； 4、针对目标客户群采取针对性较强的直效促销策略； 5、充分挖掘公关活动在区县市场的推广影响力，迅速在当地建立知名度； 6、对楼盘所处区域进行有效的定位及炒作，提升项目所处区域在北碚地区的知名度； 7、通过软硬性结合的促销手段，促进销售的顺利进行； 1 /2004/2/25 三、推广总体目标 1、迅速树立项目的知名度，并打造楼盘的美誉度； 2、通过个体楼盘品牌的塑造，以期建立开发公司的品牌，为开发商后期持续性开发打下一个良 好的基础； 3、对有效资源的整合营销，力争在最短的时间内完成一期的销售，并以此建立良好的市场口碑， 为二期顺利推售打好基础； 四、销售周期预估 （一）工程进度预估 根据众长公司提供的北温泉九号项目工程进度时间表如下： 时间 进度 2004 年 2—5 月份 整体工程报建 2004 年 4 月中旬 售房部完工 2004 年 6 月初 施工许可证取得，项目正式开工 2004 年 6 月上旬 样板房、样板园