“欧洲世家”行销推广计划.pdf

“欧洲世家”行销推广计划 厦门某房产行销企划有限公司 2005年5月 来自法国南部普罗旺斯甜美乡村的贵族城堡 欧洲世家 目录  前言  全案行销推广策略  全案行销推广计划  结语 一、前言  欧洲世家经过开发单位、设计单位及代理公司的通力协作，售楼中 心的装修、布置初步到位，5月1 日也顺利开始了内部认购。在认 购期第一阶段（售楼中心试运行阶段）的实际操作中，根据客户反 馈、市场调查及宏观市场的发展态势，我司根据实际情况对“欧洲 世家行销推广计划”进行了充实、细化和调整，力求使整个行销推 广计划的可操性和针对性更强。为项目的顺利开盘、销售做好周密 的部署。  经过筹备期的推广“欧洲世家” 已初步树立了市场形象，如何使欧洲 世家成为 “龙岩顶级别墅社区代表”的市场形象，将是今后行销、 推广工作的重中之重。 全案（各销售阶段）行销推广策略 根据前期广泛的市场调研和较深入的目标客群消费心理 分析，我们在总结前一阶段工作的基础上，调整营销策略思 路，结合市场需求及竞争态势，整合本项目及开发、销售单位 的优势进行有效的市场推广。 一、销售阶段划分及阶段销售目标 销售时段 起止时间 销售目标 套数 认购期 2005年4月至2005年7月 25-30% 开盘期 2005年8月至2005年11月 15-20% 强销期 2005年12月至2006年3月 25% 续销期 2006年4月至2006年7月 15% 收尾期 2006年8月至2006年10月 6% 二、入市时机及营售控制策略 由于本项目前期开发建设及准备工作的置后，在一定程度上 错过了最好的入市时机，使本案入市前就面临着来自政策层面上 宏观调控的负面影响，而且错过了传统意义上最佳的销售季节。 因此我们面临的局面是： 逆水行舟，不进则退 箭在弦上，不得不发 在一年中最火热的季节揭开神秘面纱 如果本项目的筹备期过长，将使前期认购及意向客 户对本项目的信心减弱进而影响到开盘后的成交率。因 此我们只能逆势而为，在取得预售取可证后尽快入市， 并从项目施工进度控制、销售节奏控制、销售策略制订 及执行、广告宣传等多方面联手弥补入市时机不佳的缺 陷。本项目入市时间（开盘时间）暂定为： 2005年7月底8月初 营销控制策略  欧洲世家别墅的销售要取得好的业绩，就需要有好的营 销控制策略。营销控制策略由：“时间控制、数量 控制、价格控制”三者组成。 销售时间控制策略： 一鼓作气 由于入市时机不理想，所以在销售节奏控制方面， 我们应尽可能地将销售重心前移，力争在开盘期结束时 完成50%的销售任务，不仅要为项目创造“开门红”的 市场效应、口碑，还要为强销期销售工作的顺利推展打 下坚实的基础。在强销期配合公寓户型及商业项目的推 出，掀起新一轮的销售高潮，并将存量房子消化30% 以上。 销售数量控制策略： 奇货可居、分期惜售  欧洲世家别墅总数达152幢，在别墅项目中算是体量较大的。建议对 各种进行房型搭配，组合成“一期、二期、三期”等，然后分期推 广，每个重要销售节点推出一期，为每个节点创造销售热点和说 辞。