2011年网络推广建议案.pdf

極草 5X冬蟲夏草 2011年网络推广建议案 需求分析 N-1 需求分析 N-1 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草营销推广现状 2010年一年的市场推广，极草定位明确，在目标客户群体中建立了基础性的知名度（航媒杂 志）和美誉度（央视节目），并初步建立起有效的营销体系（十多家代理商/商场专柜） ◇ 消费者了解产品的主要渠道：航媒杂志、央视节目、口碑传递、商场专柜 • 极草在航空杂志一年连续的广告投放，广告的调性把握逐渐贴近产品本质。其强制性阅读的特性 使得很多商旅人士对极草有所闻，形成初步印象，同时也有一部分400电话回馈产生销售。2011年 是发力年，仅航媒杂志投放是不够的。 • 在央视若干栏目的专题节目，如《真假百草王》、《寸草知我心》等，在启迪和教育市场方面取 得良好的效果。2011年除了继续寻求各卫视电视栏目的专题合作外，更需要的是借梯登高，充分 利用电视媒体的权威性，放大产品的影响力； • 通过循序渐进的推进，极草在店面建设和口碑传播方面取得明显进展，但在整合营销尤其是网络 营销方面尤需下大功夫。 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草网络传播现状 网络平台：除极草官方网站和少数问答信息外，网络平台中与极草相关的信息较少。 在百度网页有哪些信誉好的足球投注网站界面分别键入“极草 冬虫夏草”“参灵草 冬虫夏草”和“同仁堂 冬虫夏草”这三组关 键词，找到的相关网页分别为15500篇、 18600篇和 945000篇，对比之下可见极草信息的情况。 （注：此数据为百度动态数据，截取时间为2010年12月15日上午11点） 综合以上可见，目前极草产品宣传渠道较为单一，尤其是在互联网高速发展并逐渐成为最 具影响力媒体的今天，极草的网络推广工作迫在眉睫！ 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 极草网络推广的几个关键点 • 基础信息准确完整 • 信息平台和载体正面且针对性强 • 充分普及正确的冬虫夏 • 不易太炒作，让人认 草基础知识，让人认可 为是做概念 我们的产品思想精髓 • 要长期的、持续的更新维护 • 要适当的引线、有爆破点 • 现身说法，潜移默化，有趣 • 适当的网络广告，适时的网络推广活动 • 真实感！真诚感！切身感！ • 口碑！口碑！口碑！ 极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 网络推广在极草营销推广中扮演的角色 1.通过网络公关传 2. 网络提供准确的 3.通过需求引导及 播及广告手段，吸 极草信息给目标群 推广活动多渠道促 引目标群体关注， 体，取得信任 进销售 并愿意更多了解极 草 • 不可否认，我们目 • 目标群体自我判断力 • 多重便捷的购买渠 标群体获取信息的 很强，我们需要多角 道，能够迅速将“看 重要途径是互联网 度的准确信息传递提 到”转化成“购买” 供判断的依据 极草·5X冬虫夏草互联