“西门鸿苑”整合推广方案.pdf

“西门鸿苑”整合推广方案 “西门鸿苑”整合推广方案 客 户：遵义市鸿苑房地产开发有限公司 项目名称：西门鸿苑 策划方：德国FS房地产咨询服务有限公司（中国） 上海禧腾投资咨询管理有限公司 制作日期：2007年6月 目 录 目 录 ●案名推荐 ● 经营理念 ● SWOT分析 ● 项目定位 ● 市场推广 ●LOGO推荐 ●整改建议 ●服务宗旨 第一部分 案名推荐 第一部分 案名推荐 备用案名 备用案名 ●鸿苑·山居雅舍 西门鸿苑 西门鸿苑 ●鸿苑·西门御庭 ●鸿苑·西门府邸 ●鸿苑·西门华府 图 构 结 员 人 第二部分 经营理念 第二部分 经营理念 第三部分 项目SWOT分析 第三部分 项目SWOT分析 项目优势 项目优势 1、老城区稀有的土地资源； 2、项目体量较小，开发、销售周期较短，便于操作； 3、周边配套齐全，生活方便； 4、群山环抱，自然景观资源优越； 5、优秀的户型设计使各功能区域分布更为合理。 项目劣势 项目劣势 1、周围社区较陈旧； 2、进入小区的道路非主干道； 3、部分空间无日照，通风采光也受局部限制； 项目机会 项目机会 1、房产宏观市场涨幅喜人； 2、遵义市消费者追求高品质、优环境的楼盘； 3、遵义市民对老城有众多的依恋之情； 4、“老城新街”带动周边楼市的增值。 项目威胁 项目威胁 1、股市动荡、银行加息都将吸引部分闲散资金； 2、国家政策宏观调控打压楼市； 3、遵义市区在售项目较多，竞争激烈。 第四部分 项目定位 第四部分 项目定位 1、目标消费群区域定位 1、目标消费群区域定位 ●老城区居民 本项目的主力消费群来自习惯居住于老 城的居民。 ●遵义市高收入人群 政府高管、公务员以及他们的子女。 ●个体经营者 高收入者将是本项目的主力购买群体。 2、竞争环境分析 2、竞争环境分析 老城新街： 该项目开发商为龙华房产，绝佳的地理位置和高端 的定位配合重量级的广告投入使得老城新街成为遵义楼 市的价格领跑者。但该盘的住宅部分已经预定一空，而 它所带来的人气将为本项目吸引很多客户。 凤凰国际： 凤凰国际： 该项目开发商为蓝田房产，位于官井路尽 头。地理位置较差，价格定位较低。虽然该项 目同属老城区，但规划来看和本案属于两种不 同的风格，很难和本案造成竞争。 3、产品定位 3、产品定位 宁静 高品质 天然氧吧 繁华近在咫尺 4、价格定位 4、价格定位 多层每平方均价建议定位3880元 高层每平方均价建议定位4080元 第五部分 市场推广 第五部分 市场推广 广告语： 广告语： 地段决定价值、品质决定品味 地段决定价值、品质决定品味 新西门、新看点—— 西门鸿苑 新西门、新看点—— 西门鸿苑 ——将地段的优势，品质的承诺做为最大的卖点。 备用：大隐隐于市 备用：大隐隐于市