长江之家二次提案.pdf

中国（南京）卓越形象创意公司中国（南京）卓越形象创意公司 ““长江之家长江之家长江之家长江之家””品牌专案小组品牌专案小组品牌专案小组品牌专案小组 年66月月 目目目目录录录录录录录录 客观存在 广告表现 的科学规 本阶段本阶段 为达成目 计划计划 律 标而制定 的广告 的广告策 传播目 略略 我们现在 标 广告媒介 的位置 计划 计划 一、一、一、一、客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律 客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律客观存在的科学规律 地产运作规律 品 牌 理 论 引导试销期 品牌知名度 强 销 期 品牌认知度 冲 刺 期 品牌好感度 续 销 期 品牌忠诚度 消费者购楼规律消费者购楼规律 广告广告AIDAAIDA法则法则 知 道 注 意 看 楼 兴 趣 比较分析 欲 望 购 买 购 买 规律得到的指引规律得到的指引规律得到的指引规律得到的指引 产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期 投资投资;; 各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越; 在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承 上启下上启下,整体统整体统一;; 二二二二二二二二、、、、我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置我们现在的位置 产品项目产品项目产品项目产品项目:::: 11、项目区域处在河西中保区项目区域处在河西中保区，属非开发成属非开发成 熟的住宅区，受众心理上层次较低, 且距离市中 心较远心较远。 22、现实价位距离目标受众心理价位现实价位距离目标受众心理价位 （ 3000元）略高。 3、生活配套设施不完善。 44、目前周边环境差目前周边环境差，交通不便交通不便。 行销传播行销传播: 1、