长江之家提案NEW2.pdf

目录 客观存在 广告表现 的科学规 本阶段 为达成目 计划 律 标而制定 的广告 的广告策 传播目 我们现在 标 略 广告媒介 的位置 计划 客观存在的科学规律 地产运作规律 品 牌 理 论 内部认购期 品牌知名度 品牌认知度 开 盘 期 冲 刺 期 品牌好感度 续 销 期 品牌忠诚度 消费者购买规律 广告AIDA法则 知 道 注 意 看 楼 兴 趣 比较分析 欲 望 购 买 购 买 规律得到的指引 产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期 投资; 各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越; 在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承 上启下,整体统一; 我们现在的位置 (产品项目:) 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成 熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2 、现实价位距离目标受众心理价位（2600- 3000元）略高。 3、生活配套设施不完善。 4 、目前周边环境差，交通不便。 我们现在的位置 (行销传播:) 1、引导试销期,并正往公开强销期转变; 2 、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外), 但尚不够理想,尤其报纸; 3、广告中品牌个性模糊,似是而非; 本阶段的目标 1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象; （1）目标消费群因文化、收入等均较高,在对产品基本的 功能要求之外,更加强调软性的附加价值; （2 ）在地段、环境、配套、价位等均无明显优势的情况 下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加 值。 （3 ）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下 坚实基础。 (4) 南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个 性，也是企业长期投资、永续发展的需要。 2 、为公开强销期奠定基础,确保金秋恳谈会 期间能有出色销售表现。 广 告 知晓 软价 建立信心