[深圳风火]海岸明珠提案.pdf

海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案 一、我们在哪里？ 南山片区市场环境南山片区市场环境 □ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。 □ 后海片区房价呈稳定上扬态势， 均价在每平方米5300-5600元之间。 □□ 购买后海片区住宅的业主大部分是购买后海片区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、 机关职机关职工、私营业主私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景 □ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、 万象新园等大中型小区在吸纳大量买家， 这类物业拥有美丽的自然景观这类物业拥有美丽的自然景观，， 完善的配套设施， 附近还有公园等游乐场所附近还有公园等游乐场所， 通常被人称之为 广场物业。 广场物业的价格广场物业的价格一般比较昂贵般比较昂贵， 但还是受到很多人的追捧。 广告环境广告环境 □“教育概念”成为楼市炒作的热点。 □□ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场产市场的热点地区的热点地区。 二、我们是谁我们是谁？？ 属性 □ 占地12987平方米、中小户型为主、 少量商业少量商业、会所会所、园林决定了园林决定了 海岸明珠是海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的个麻雀虽小但五脏俱全的 “广场物业” 优势 1 可以搭上南山区这班快车， 趁机吸纳人气， 那些炒热这个版块的大中型小区那些炒热这个版块的大中型小区 反而是我们的朋友。 2 四百多个单位相对市场基数压力较小 3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者， 中小户型依然是切入市场的利器。 4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、 广告等资源。 劣势 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。 2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术 让物业居于引领市场的地位。 3 行行业常规推广费占总销售额百分之常规推广费占总销售额百分之二到到三，， 广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。 3 在环境、配套等资源相当的状况下， 即使价格偏高使价格偏高买家也家也更趋趋于买大盘的中小户大盘的中小户型。 4 周围有众多项目争夺市场， 如如：南油集团南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家青春家 园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、 万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等 约三千多个单位有待消化约三千多个单位有待消化。 三三、、我们到哪里我们到哪里？？ 短线目标 □ 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出鲜明的形象突围而出， 完成既定销售任务 长线目标 □□ 完成发展商品牌初级阶段积累完成发展商品牌初级阶段积累 四、我们怎样到达？ 消费者 □ 画像： 2525--3535岁岁，大专以上学历大专以上学历， 职业背景良好的科技人员、 白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作， 深户或留深两年以上深户或留深两年以上，有有一定的经济基础定的经济基础， 恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男 女。 □ 心理： • 有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生 活使他们渴望有稳定的感情基础活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考也有经济上的考 虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活 压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务 能否让他们真正无后顾之忧能否让他们真正无后顾之忧。 广告运动策略核心