德阳南华春天营销推广策略.pdf

德阳南华春天营销推广策略 第一．推广主题一．项目主要卖点提炼 ·大型知名品牌店进驻 ·德阳唯一的、最大的集购物，休闲，美食，娱乐一站式购物中心，德阳划时代 的商业购物中心 ·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心 ·体验式、情境式、优雅式购物消费模式，互动式商业经营业态 ·德阳品牌开发商的丰富开发经验、强大运营实力 ·项目坐落于德阳城区的优越地段，项目的建成标志着一个城市的封面建筑的高 度 二．推广核心 概念释义： 德阳南华春天广场以新型的商业模式，现代的商业购物理念全新变革德阳零 售商业模式，一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念，也是项目 最大竞争力所在，推广核心在于树立项目：德阳唯一功能最全、规模最大、环境 最优的一站式购物中心。 商业巨头强势进驻 概念释义： 商业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越商业形态而表征一个城市的商业 高度，将使德阳南华春天广场当之无愧成为德阳的领导性零售商业中心。 1 第二 推广控制 一．实现目标 1、战略目标 德阳示范一站式购物广场 2 、认购目标 2008 年 7 月实现认购回款 3000 万元。 3、营销目标 第一层：08 年完成招商 85%，完成销售 70% ； 第二，三，四层：08 年完成招商 65%，完成销售 60% 。 二．推广思路 针对德阳市场现状，结合项目的产品特性，我提炼出项目的总体推广思路： 主力店号召市场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场 主力店号召市场： 项目引进大型知名顶级品牌店，在推广中通过这些主力店号召市场，增加其 他商家或投资者对项目的投资信心。 事件营销聚焦市场：居民接受信息的途径相对局限。因此项目的信息传达更 多的将依靠事件营造的新闻效应来吸引社会关注。 品牌行销占位市场：德阳锦虹企业品牌、企业实力；项目定位为德阳第一家 一站式现代购物广场，市场领先品牌地位无可撼动。 体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对的广 告宣传、销售中心展示，让投资者进一步了解项目，建立投资信心。 三．营销推广步骤 步骤一 气势亮剑 展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势，预言德阳一场继往开来的商 2 业运动、文化运动已经来临，震撼全城。 步骤二 招商跟进 在展示项目形象的同时，大手笔招商引进大型知名商家，以号召项目全案销 售，进一步展示项目高形象。在主力店确定后，进一步引进次主力店，以散点商 业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。 步骤三 价值强化 从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价 值，树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景， 给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四 分段销售 进入到实际操盘运营阶段，依项目规模大、规划分区、商业功能分区等特征， 在营销及其推盘时间上，根据不同业态定位的商业物业实行分段销售，形成营销 节奏，按部就班地完成全案销售。 步骤五 价格策略、营销策略突破市场 充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略， 与投资者、经营者切实进行心理较量，形成市场突破，实现利润最大化。 四．营销推广节奏 3 推广最终是为销售服务，推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制 相配合，本案营销推广分为 6 个阶段： 蓄客期 08 年 6 月 8 日—08 年 7 月 8 日 （活动焦点：客户储备） 认购期：08 年 7 月 8 日—08 年 8 月 18 日 （活动焦点：