保利城花园总体策划推广方案.pdf

深圳中原物业顾问有限公司 .保利城花园. SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 目 录 一、 前言 二、 项目分析 三、 项目定位 1． 物业定位 2． 形象定位 3． 市场定位 四、 项目建议 1． 特色户型包装 2． 园林建议 3． 会所设施建议 4． 物业管理建议 五、 项目销售推广策略 1． 推广思路 2． 宣传重点 3． 价格策略 4． 销售策略 5． 宣传媒介 6． 推广费用 1 深圳中原物业顾问有限公司 .保利城花园. SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 一、前 言 深圳房地产市场进入 2000 年下半年，总结去年及本年度上半年的 市场情况，引人注意的是规模大、素质高并伴随新的操作模式的楼盘不 断涌现市场，如黄埔雅苑、东海花园二期、枫丹雅园等；这一方面引发 了买方市场更趋于成熟、客户更为理智，客户市场的竞争更趋于白热化； 另一方面对楼盘的开发与销售也提出了更高的要求，包括需要更长的筹 备时期，以便进行更多、更切合市场实际的调查；以准确把握市场 的需求，准确定位产品的目标客户群；以厘定更为目标市场接受的、 具竞争力的价格；以制定更合理的产品策略、产品组合策略；已制 定合适的产品包装、卖场包装策略展示产品的优势；以研究更有效 的推广手法和推广策略，切入市场和扩大产品的影响力及接受力。 整个过程中的任何一个环节出现错误都可能导致丧失产品的市场竞争 力，任何一个时机的错失都可能导致不可挽回的损失。 本项目目前已进入紧张的建筑施工阶段，工程进度现处于接近正负 零的状态，中原将根据所获取的一手地产市场资料，提出以下方案及建 议，供发展商决策时参考。 2 深圳中原物业顾问有限公司 .保利城花园. SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 二、项目分析 1. 项目所在区域： 本项目位于南油大道与创业路的交汇处，地处南油、蛇口到市区 的公交线路必经之处，交通非常便利。 2. 目前情况下的优势与劣势： 优势： 1）南山区地产市场正处于发展状态，是地产市场关注的热点之一， 具备吸引市场的前提。 2）项目地处南山商业文化中心区，规划前景惹人 3）片区生活配套设施齐全，