九江修江新天地第三季度营销推广提案.pdf

2013年修江新天地第三季度 营销推广提案营销推广提案 77.2525 报告体系 REPORTINGREPORTING SYSTERMSYSTERM » 目标进程 » 前期工作回顾 » 市场分析 » 营销策略营销策略 » 二季度营销执行方案 一、目标进程 »»目标进程年目标进程 ：： • 本年度目标计划：九千万! • 本年度销售额完成本年度销售额完成4171万元整万元整 ，，完成年度销售完成年度销售46% ，，离年度销离年度销 售目标仍就有一定距离，因而三季度将面临重压考验。 • 截止7月26日，累计来访登记490组， • 而三季度为完成本年度销售任务而三季度为完成本年度销售任务 ，提升项目有效来访提升项目有效来访 ，将成为三将成为三 季度的关键。 二、 前期工作回顾 • 前期工作回顾： • 44月月2929 日日——55月月11日日 ：： “修江世家修江世家 全城首映全城首映”项目顺利开盘项目顺利开盘 ；； • 4月29日——5月1日：修江新天地豪车展，配合开盘，形成市场关注度； • 5月16日：二季度”太太的花园“开始全面推广； • 6月2日：”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展； • 6月8日：增设城区户外广告位两款； • 6月16日：”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展； • 7月：由于现场工程整改，并未做推广； • 预计预计88月份月份 ：开展与中国人保有限公司开展的开展与中国人保有限公司开展的 ““修江车友会修江车友会””活动活动 ； »» 前期工作回顾前期工作回顾 • 11、开盘造势开盘造势 ： ￭ 实现项目整体战略第一步； ￭ 完成销售任务百分之三十五，实现项目品牌影响力； » 前期前期工作作回顾 • 22、””太太的花园太太的花园 ““全面推广全面推广 ； ￭ 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； ￭ 只针对洋房和联排产品进行推广； ￭ 营造出高端、高贵形象。 » 前期前期工作作回顾 •• 33、赠送城区中心户外广告赠送城区中心户外广告 ；； ￭ 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； ￭￭ 有效传播营销推广诉求有效传播营销推广诉求 ； ￭ 维系高端、高贵形象。 （（城南中心区城南中心区 ）） （（线四小对面线四小对面 ，进城主路口进城主路口 ）） » 前期前期工作作回顾 • 4、“太太的花太太的花园”系列圈层活动动 ； ￭ 针对女性客户推出，挖掘女性客户； ￭ 深化二季度营销推广主题； ￭ 挖掘潜在客户，提升现场来访。 （城南中心城南中心区） （线线四小对面小对面 ，进城主路进城主路 口） » 前期前期工作作回顾 • 5、“太太的花太太的花园”活动主动主题网络造势络造势 ； ￭ 为配合整体营销推广，通过网络推广维持市场关注度； ￭ 挖掘潜在客户，抓住这对外推广的唯一平台。 » 前期工作回顾 •• 66、软文造势软文造势 （（修水报修水报 ++网络网络 ）；）； ￭ 为后续开盘热销的做足舆论攻势； ￭￭ 抢占项目高端话语权抢占项目高端话语权。 » 前期工作回顾 • 77、55月月11日至日至77月月2525 日客户分析日客户分析 ： • （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一套，） 统计分析： ￭ 三个月中由于5月份为开后一个月，整体客户情况和销售情况均比较好； ￭ 但6月份及7月份，无论是来访和销售均有比较大的下降，究其原因：一、天气炎热， 导致客户来访减少导致客户来访减少、二二、由于整个项目处在工程整改过程中由于整个项目处在工程整改过程中 ，并未进行活动推广和销并未进行活动推广和销 售推广。 ￭ 本季度的整体营销推广，充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键