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农资实战营销培训 2012-10-24 场要求 1、参与进来，没有您的课程将失去光彩！ 2、踊跃发言，没有错怎么知道对是什么呢？ 3、感谢那些还不够完美的人! 4 、所有的负面点评并非针对个人,欣赏他人， 您对他人的鼓励就是给自己最好的回报！ 5、尊重他人，不妨将手机改为按摩器！ 2012-10-24 用新思维来解决新问题 死的将军还不够多. 德鲁克 今天我们所面临的问题,不能以问题出现时 的那种思考方式去解决.” 爱因斯坦 2012-10-24 课程风格 n 讲师将扮演 引导者-教练”的角色，针对课程主题运用 现象与案例分享、研讨 （头脑风暴）、模拟演练、体验分析、讲授、总结、回顾”等模块，交叉运用。 暴 练 演析 风 论 拟分 制 脑 讨 录 定 组 论 模验 象 行 现象 头 小 讨 体 观摩 动 组 析 计 与案例分析 大 分 划 评 点 教练 2012-10-24 主讲:杨凯 课程纲要 n第一部分 市场营销的基本认知 n第二部分 营销渠道的变革与展望 n第三部分 经销商的开发与沟通博弈 n第四部分 经销商的客户关系管理与终端运作 n第五部分 货款催收技巧 2012-10-24 主讲:杨凯 第一部分 市场营销的基本认知 2012-10-24 对市场营销的基本认知 营销认知 Marketing Knowledge 关于对市场营销几项基本定义的理解 何为营销？ 销是个人和群体通过同他人交换产品和价值， 满足需求和欲望的一种社会活动。 营销 （marketing ）所达成的目标是： 销售 （sales ）所达成的目标是 2012-10-24