从网购行为分析看电商媒体策略.pdf

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从网购行为分析看电商媒体策略 2011艾瑞上海新经济年会 目录 Ⅰ 营销受众分类 Ⅱ 营销Ⅱ 营销 目标设定目标设定 Ⅲ 营销Ⅲ 营销媒介选择媒介选择 Ⅳ 营销Ⅳ 营销 效果优化效果优化 2 电商项目受众分类 Q1:Q1:您您的产品是要的产品是要卖给谁卖给谁?? 是是 ““他他 ””还是还是 ““她她 ””?? 是“®羊 ”还是“@羊” ? 是是 ““沪牌的沪牌的 ””还是还是 ““上海派上海派 ””?? 3 电商项目受众分类 Q2:您对受众有多少了解? 4 电商项目受众分类 Q3:您打算用用什么方式销售产品? 商城类 M2C 专卖类 B2C 企业采购 专项采购 服务保障 专业性需求 品质需求品质需求 连锁类服务连锁类服务 品牌需求 集市类 C2C 价格竞低 特殊品类 二手交易二手交易 5 目录 Ⅰ 营销Ⅰ 营销受众分类受众分类 Ⅱ 营销 目标设定 Ⅲ 营销Ⅲ 营销媒介选择媒介选择 Ⅳ 营销Ⅳ 营销 效果优化效果优化 6 电商项目营销目标设定 Q4:你的营销目标是否够清晰? 7 电商项目营销目标设定 单单单单UVUVUVUV成本成本成本成本 网站流量系统网站流量系统网站流量系统网站流量系统 营销指标营销指标

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