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钢铁销售暑期实习报告分享 不得不说销售的确是一个非常磨练人的工作，在销售 的实习过程中往往也能学到很多的知识，能接触到形形色 色的人，对于社会阅历的增长也是非常有帮助的，那下面 就一起来看看钢铁销售暑期实习报告分享，能给同学们带 来一些收获！ 钢铁销售暑期实习报告分享 20XX年8月7日我在山西阳高钢铁市场开始了自己 的暑假实践，帅印建材公司是一家私营的钢铁零售及批发 一体的独立经营企业。我做的是业务员，主要的工作是针 对上门的顾客，对其进行产品的介绍，并进行报价销售， 了解客户在产品使用方面的一些问题跟使用的情况，再有 就是是否有再次需求的意向，稳固客户关系，促进公司产 品的销售。工作还是很辛苦的，有很多地方会用到书本上 学到的相关知识，在工作的过程中一些知识跟技巧都要灵 活应用，这些都是需要长时间的不断学习与积累的。 刚开始步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢铁 更是一窍不通。在开始的将近一个礼拜的时间里主要是熟 悉环境，学习产品知识并初步了解一些业务流程。 开始我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品, 了解一些简单的产品知识，另外最重要的一点就是认识货 场，这里需要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别 在什么地方存放着那几种钢铁;再有就是那个公司有什么现 货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是方便以后自己 工作的，比如有顾客需要某种钢铁而我公司没有现货，那 哪家公司有这种现货，哪家公司的货物既符合顾客要求， 价格又算合理，就去那家调货，而顾客又要求看货，领去 哪个公司的哪个库房顾客会比较满意，这些环节都不能出 错，因为顾客也是很精明的，有的顾客一看就知道你有没 有现货，这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起 来好像很简单其实根本就没有那么容易。 在阳高钢铁市场上有三个大货场：商业库，储云库还 有一个东胶仓库，而每一个货场上都有不同公司存放不同 钢铁的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少 精力的。这就需要不停的走货场，一个库房一个库房的去 看，去看有那些品种那些规格的钢铁存放在这个库房，并 且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的比较 大就会有不止一个的库房，而各个库房存放的货物有一样 的也有不一样的，很麻烦的，更不能记混了。有些一样的 货放在一块却不是同一个公司的，比如清源进发的无缝管 北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的 镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场，这些 也就很容易的记住了。那一段时间我基本上每天都会去货 场有时有老业务带着有时就自己去，这样慢慢的也就记的 差不多了。 其余的工作时间公司给发了一些有关钢铁的产品知识, 自己学习，不会的问老业务员。其中有一些钢铁米重的计 算公式，还有就是公司有现货的钢铁的米重表，都是要记 下来的，计算公式不仅要记下来还要会算，比如一根的价 钱，一平米的价钱，一张*4*3的板有多重等等，总之就是 凡是顾客能问出来的你都得能算出来并且不能出错。再有 就是一些钢铁的基本规格，比如板吧钢板最薄的是3个厚 的，再薄的就是盒板了，而盒板又分为热盒板跟冷盒板, 中厚板宽面都是米或是米的再厚的板就有米的了，再厚的 板就有大一点的宽面了，这样的在这个市场上的要的就少 To在这段时期还让我们接触一些业务方面的东西。比如 用公式计算钢铁的重量等等。 在不断的转一些货场，看一些资料，接触一些业务， 对市场上的这种调货进行销售的模式也有所了解，同时也 知道了一些竞争者的情况，对这个钢铁市场上的一些规定, 一些销售方式也都有了一定的了解。同时在学习实践过程 中也发现了自身的一些不足，并及时的改进了自身的缺点, 对自己也有所提高 经过了一段时间的学习跟接触自己也想真正的接触一 下顾客，有了上一段时间的学习我们开始接触顾客，了解 顾客的需求，并更进一步的对顾客进行报价销售产品，并 逐步的由自己来完成整个业务流程。 刚开始接触的时候有老业务在旁边协助，我们也要看 老业务是怎样来跟顾客进行交流的。公司是一种静候顾客 上门再进一步销售的模式，这样对我们销售人员来讲是有 一定的优势的，这样就要求我们不仅要学会跟顾客如何交 谈，同时产品也要相当的了解，大部分的顾客对钢铁要比 我们都了解，当也有的顾客是第一次采购或是对钢铁不是 很了解，这就需要我们进行介绍，这种钢铁干这个用有没 有问题，能不能承受这样的压力，用哪种更合算。还有些 顾客他也说不清楚自己要的是什么但见着东西他知道是不 是要这个，还有的顾客不知道这种钢铁叫什么但知道是什 么样的，总之是什么样的顾客都有，我就要对他们的问题 进行解答并销售我们的产品，只要是顾客要的产品你就得 知道是什么。 记得有个顾客来公司是我接待的他说要镀锌卷板并且 要切成很多小块，问我们有没有货，我说有，他说改天把 尺寸拿来，我说行有需要就过