靖江万都2014营销策略执行方案.pdf

靖江万都2014营销策略执行方案 靖江万都2014营销策略执行方案 常州中原倾情出品 常州中原倾情出品 2014年元月23日 2014年元月23日 PART 1 项目回顾 PART 2 本体分析 PART 3 定位导出 PART 4 核心策略 PART 5 全年计划 PART 1 项目回顾 项目问题点 项目问题点 目前贵司提供资料不全，并且对数据有效性，我们根据销售现场，以及刘文俊之前 操作项目问题，我们得出以下几点问题点： 1、项目整体推盘较散，无严格节奏把控 2、项目现场整体包装氛围欠缺 3、阵地包装招示性不够 4、案场管理制度、销售专业力需要提升 …… …… PART 2 本体分析 第一章节：价值挖掘 第二章节：项目总结 经营管理 价值挖掘——专业市场成功的五大要素 价值挖掘——专业市场成功的五大要素 规划设计 物流条件 政府支持 统一的经营、良 市场基础 现代专业市场对 好的管理是成功打 软硬件如电梯、停 造专业市场的必要  以批发为主的 专业市场大都离长 车、空调、防火、 条件，即要求定位 专业市场在发展 途客运站或火车站 人流动线的要求越 之初的专业化研  立地条件：新 中需要政府在政 较近。而零售比重 来越高，要求在建 究 ，之后是规划 策、交通、配套等 较大市场在城市主 的专业市场发展依 方面提供大力支 干道边，但新开发 筑产品的规划设计 设计，研究销售对 赖于原有专业市场 持，是市场手段替 的专业市场不宜在 时必须充分考虑到 后期经营的影响 形成的商圈氛围 代不了的。另外， 城市中心区，交通 专业市场常常受到 环境的恶化，物流 产业条件：当地 成本增加 产业政策的影响 或周边的产业支撑 专业市场成功的五大要素——万都市场基础 壹专业市场成功的五大要素——万都市场基础 优势 1、立地条件： 城南园区 重点打造商贸基地 靖江国际汽贸城已经投入运营 2、产业条件： 靖江船舶五金业为主要产业结构 本项目以五金为主 专业市场成功的五大要素——政府支持及物流条件 贰 专业市场成功的五大要素—— 1、政府支持：政府免税的条件下，项目面对经营户免去经营税收、或销 售政策上的让利，以此作为吸引客户的基本条件之一 2、交通物流条件：项目临近广靖高速，西临新洲路北侧、兴业路西侧离 市中心仅15分钟。 专业市场成功的五大要素——规划设计 叁 专业市场成功的五大要素——规划设计  总规划物业类型全面:酒店式公寓、商务办公楼，商铺及四栋住宅