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小区推广执行 地板购买方式的演变 传统的地板购买方式： 逛建材市场 看花色 定品牌 成交 目前的地板购买方式： 小区推广 花色品牌 逛目标地 网络宣传 初步确定 板终端 签单 设计师推介 小区推广 建立团队 建管理制度 全员培训 建立楼盘档案 物料准备 物业公关 进驻方式 楼盘分类 确定开发楼盘 人员分工 开展宣传 小区市场的特点 市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的 面积大(一般超过100户)； 潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单 位小区的业主； 小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触， 这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮 助； 因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心 较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形 象展示效果作为切入口。 推广队伍的招聘与培训 培训： 小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。 培训课程： 序号 课程 培训时间 １ 公司介绍、企业文化 １小时 ２ 管理制度、运作流程 半天 ３ 商务礼仪 ２小时 ４ 积极的心态 ２小时 ５ 产品基础知识 ２小时 ６ 行业竞争态势 １小时 ７ 价格管理 １小时 ８ 基础营销理论 ２小时 ９ 小区推广实操动作分解 半天 １０ 客户服务技巧 １小时 １１ 如何处理客户疑义 １小时 推广队伍的管理机制 1、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小 区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广 人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小 区推广样板管理办法》等。 2、薪酬激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办 法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更 高的工资。 精神激励：“打气” 。小区销售工作很容易遭受挫折，若不 适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧 气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一 些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困 难，争取订单。 推广队伍的管理机制 3、过程管理 ： 1）“三会制度”：通过早会、周会、月会，随时了解业务进 展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作