振宇新境界营销总纲及销售执行报告.pdf

谨呈：XX地产 振宇 ·新境界 一期营销执行报告 2012-11-82012-11-8 本报告是严格必威体育官网网址的；本报告是严格必威体育官网网址的； 商业秘密声明：  本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业 机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅 限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之 外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容；  如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对 本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议 中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对 文中包含数据的使用授权的情况； 本报告是严格必威体育官网网址的； 2 报告的思路 目 标 与 问 题 目 标 与 问 题 市 场 环 境 分 析 市 场 环 境 分 析 项 目 价 值 梳 理 项 目 价 值 梳 理 营 销 突 破 口 营 销 突 破 口 营 销 执 行 计 划 营 销 执 行 计 划 本报告是严格必威体育官网网址的； 3 1目标与问题 突破速度\建立市场影响力 本报告是严格必威体育官网网址的； 4 〖目标及分解〗 首批304套，10.1开卖当日实现 60％的销售率，182套 60％的销售率，182套 参考解筹率：60％ 304个筹金 304个筹金 参考认筹率：20％ 1520批上门客户 1520批上门客户 参考临售进场时间： ‘152批/周 ’上门 ‘152批/周 ’上门 7月20日 2010年 1月份前，93％的销售率，首批单位进入尾货期 2010年 1月份前，93％的销售率，首批单位进入尾货期 本报告是严格必威体育官网网址的； 5 〖目标下的问题:市场成交速度参考〗——华夏新城开卖当日23％的销售率及50套 以下的市场月均速度，对项目目标的实现是个挑战！ 1.新开卖项目，当天销售情况参考 项目 开卖时间 推售货量 当天销售套数 当天销售率 实现均价 备注 华夏新城 4-30 169 42 24.9% 4600