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机密 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 营销渠道分类管理咨询报告 ————汇报版———— 2003年10月 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版 说 明 1. 本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标； 2. 本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作 出； 3. 本报告中的分析全部基于新华信访谈结果; 4. 本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对 任何部门和个人； 5. 除非特别说明，货币单位均为人民币。 2013-1-17 第2页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版 目录 一、营销渠道分类管理原则及建议 二、宇通、金旅营销渠道策略分析 三、营销渠道典型案例分析与借鉴 2013-1-17 第3页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版 目录 一、营销渠道分类管理原则及建议 二、宇通、金旅营销渠道策略分析 三、营销渠道典型案例分析与借鉴 2013-1-17 第4页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版 为了收集各区域市场的信息，对其进行对比，新 华信走访了苏州金龙较有代表性的8个区域市 场，对销售人员和经销商等共36人进行了访谈， 并收集了19份调查问卷。 四川 湖北 河 重 云 山 甘 吉 南 庆 成 绵 武 宜 南 西 肃 林 合计 都 阳 汉 昌 销售人员 2 2 2 1 2 1 2 3 1 1 17 经销商 1 2 3 1 2 2 1 1 3 16 其他人员 2 1 3 合计 3 4 7 7 3 4 3 5 36 2013-1-17 第5页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告－汇报版 新华信认为，苏州金龙在目前的市场磨合阶段， 应倚重于直销掌握客户资源，同时充分利用经销 商资源扩大市场份额。 在 厂家销售人员 与经销商的 经销商作用 工作重点 合作关系 不
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