同致行：凯旋城一期推广策略及营销执行方案.pdf

谨呈:信阳市三方房地产开发有限公司 凯旋城 一期推广策略及营销执行方案 2007年9月 专业+服务 创造地产新价值 前 言 一、《营销策划执行报告》制定的依据 任何一部创意深刻、切实可行的营销策划报告，都不是闭门造车所能做出，而是策划人员根据 本地市场及楼盘自身的调查研究成果，结合以往丰富的工作经验，充分发挥自己的综合知识素 养而创作出来的。本〈〈营销策划报告〉〉的制定，主要依据以下几个方面的调研成果。 （一）对信阳城区的房地产市场的调研结果，包括开发供应市场、消费市场和市场营销状况。 （二）对信阳城市发展规划的研究及项目所在区域的发展趋势分析。 （三）对三方项目本身的深入研究，包括总体规划、园林主题、户型与面积配比等方面。 （四）对开发商企业运作机制、人力资源状况的观察与分析。 专业+服务 创造地产新价值 二、《营销策划执行报告》的特征 （一） 本报告力图从宏观上对项目的营销有一个完整的、系统的整体把 握，以便于在营销节点执行的控制和操作 （二） 本报告倡导“品牌营销一体化”思想。成功楼盘的销售不仅仅是 在销售产品，而是与产品相关的文化以及所引导的生活方式密不 可分，品牌与营销二者相互制约，相互促进。 （三） 本报告以可操作性为目标。在提供建议和方案时，充分考虑到发 展商配置人力资源、资本资源和社会资源的能力，不提超越发展 商能力之外的方案。 专业+服务 创造地产新价值 三、《营销策划报告》实施的基本条件 本《营销策划执行报告》的实施，需要一些基本的前提条件。 （一）实施者对房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。发展商只有对地产营销及其运作的 规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的价值、意义和创造性；相反，若实施 者对地产营销没有一个基本认识，对本报告的理解、实施都会存在难度。 （二）发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期，同样，本报告的 实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中，事情遭遇波折势所难免。如果一 碰到波折就轻易改变方案，本报告将难以达到预期效果。 （三）必要的资金保证。发展商应按目前市场中，品牌项目运作的惯常营销费用标准，保证推 广费用的投入，才能保证本营销方案的顺利实施。 专业+服务 创造地产新价值 方案目的  明确本项目营销执行策略方向 确定在策略指导下的执行工作内容 专业+服务 创造地产新价值 方案营销核心目标 塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特 卖点，是实现销售目标的关健点。为此，精准的项目定位、有力的usp （独特的销售主张） 主题，确立市场的差异化是我们在营销推广中的延展主线。 根据对项目的整体定位和规划构想，基于项目的分析，结合同致行多年代理的成熟经验。 同致行建议：该项目采取信阳城区的居住品牌领先策略，在信阳市城区树立旗帜鲜明品 牌高尚生活大社区概念。针对本项目特提出如下营销核心目标：打造 信阳首席高尚住宅品牌社区 专业+服务 创造地产新价值