和普咨询：中国企业国际化之路.pdf

中国企业国际化之路 时间时间: 2006年: 2006年66月月55－－66日日 时间时间: 2006: 2006年年66月月55－－66日日 地点地点: 新疆: 新疆 地点地点: : 新疆新疆 顾问顾问: 王育琨: 王育琨 顾问顾问: : 王育琨王育琨 一、一、中国企业国际化的十道坎中国企业国际化的十道坎 一一、、中国企业国际化的十道坎中国企业国际化的十道坎 • 全球化正逐渐把不同种族全球化正逐渐把不同种族、不同肤色、不同肤色、不、不 全球化正逐渐把不同种族全球化正逐渐把不同种族、、不同肤色不同肤色、、不不 同国家同国家、不同区域、不同区域、不同文化的人们融合、不同文化的人们融合 同国家同国家、、不同区域不同区域、、不同文化的人们融合不同文化的人们融合 到一个体系中来到一个体系中来。。 到一个体系中来到一个体系中来。。 • 这时人们发现这时人们发现，商业原来是回应人类的最，商业原来是回应人类的最 这时人们发现这时人们发现，，商业原来是回应人类的最商业原来是回应人类的最 基本需求基本需求，原来地球人都可以，原来地球人都可以“好恶相喻好恶相喻、、 基本需求基本需求，，原来地球人都可以原来地球人都可以 好恶相喻好恶相喻、、 痛痒相关痛痒相关”。。 痛痒相关痛痒相关 。。 这时人们还发现这时人们还发现，美国的沃尔玛，美国的沃尔玛，荷，荷 这时人们还发现这时人们还发现，，美国的沃尔玛美国的沃尔玛，，荷荷 兰的飞利浦兰的飞利浦，中国的华为，中国的华为、联想、联想、同仁堂、同仁堂、、 兰的飞利浦兰的飞利浦，，中国的华为中国的华为、、联想联想、、同仁堂同仁堂、、 马兰拉面等公司马兰拉面等公司，从业态上看差异很大，从业态上看差异很大，， 马兰拉面等公司马兰拉面等公司，，从业态上看差异很大从业态上看差异很大，， 但是商业中的那些基本东西却是一致的但是商业中的那些基本东西却是一致的。。 但是商业中的那些基本东西却是一致的但是商业中的那些基本东西却是一致的。。 比如为客户创造价值比如为客户创造价值，普遍的雇佣制度，普遍的雇佣制度，， 比如为客户创造价值比如为客户创造价值，，普遍的雇佣制度普遍的雇佣制度，， 企业公民的纳税义务企业公民的纳税义务，合约为基础的权责，合约为基础的权责 企业公民的纳税义务企业公民的纳税义务，，合约为基础的权责合约为基础的权责 体系等等体系等等。。 体系等等体系等等。。 中国公司没做好准备中国公司没做好准备。。 中国公司没做好准备中国公司没做好准备。。 走出去的公司遇到了困难走出去的公司遇到了困难，明基德国西门子已宣，明基德国西门子已宣 走出去的公司遇到了困难走出去的公司遇到了困难，，明基德国西门子已宣明基德国西门子已宣 布破产布破产，，TCL 陷入深深的亏损陷入深深的亏损，联想也有了新困，联想也有了新困 布破产布破产，， 陷入深深的亏损陷入深深的亏损，，联想也有了新困联想也有了新困 惑。惑。就是没走出去的公司娃哈哈就是没走出去的公司娃哈哈，也遇到了法国，也遇到了法国 惑惑。。就是没走出去的公司娃哈哈就是没走出去的公司娃哈哈，，也遇到了法国也遇到了法国 达能的逼宫达能的逼宫。。 达能的逼宫达能的逼宫。。 双重接轨未来双重接轨未来10年考验着中国公司年考验着中国公司。。 双重接轨未来双重接轨未来 年考验着中国公司年考验着中国公司。。 中国公司全球化的真问题到底是什么中国公司全球化的真问题到底是什么？？ 中国公司全球化的真问题到底是什么中国公司全球化的真问题到底是什么？？ 盲点就在显而易见处盲点就在显而易见处。。 盲点就在显而易见处盲点就在显而易见处。。 中国公司全球化的十道坎中国公司全球化的十道坎 中国公司全球化的十道坎中国公司全球化的十道坎 • 第一道坎第一道坎：少来点忽悠：少来点忽悠，多点合约精神，多点合约精神；； 第一道坎第一道坎：：少来点忽悠少来点忽悠，，多点合约精神多点合约精神；； • 第二道坎第二道坎：少点新战略：少点新战略，多点客户为本，多点客户为本；； 第二道坎第二道坎：：少点新战略少点新战略，，多点客户为本多点客户为本；； • 第三道坎第三道坎：少点新理念：少点新理念，多生产好产品，多