金侨城第六期营销策略执行报告.pdf

金侨城 第第六期营销策略策略执行行报告 本报告结构框架如下本报告结构框架如下 ：： 项目目标 营销策略背景 整体营销策略 营销策略执行 项目目标项目目标 在合理的销售价格下，实现快速销售， “名”—高速销售 88个月个月44个亿的销售目标个亿的销售目标 ；； 高速回款高速回款 ，88个月完成个月完成80%80%的回款率的回款率 ， “利”—快速回款 迅速回笼资金； 目标分解目标分解 分月任务分月任务 销售金额销售金额 回款金额回款金额 月份 六期销售数据六期销售数据 （万元） （万元） 总销售面积：总销售面积：145196145196㎡㎡ 88 总套数总套数总套数总套数 ：：：：1184118411841184套套套套 2013.9 5000 2800 总货值（总货值元//㎡㎡）：）：5.85.8亿亿 1010 2013.11 6000 7800 任务分解任务分解 1212 月均销售任务月均销售任务月均销售任务月均销售任务 ：：5000500050005000万万万万////月月月月 2014.1 4000 3200 月均销售套数：月均销售套数：148148套套//月月 22 2014.3 5000 2400 根据现有销售速度，需要提高根据现有销售速度，需要提高 2222倍的销售速度倍的销售速度倍的销售速度倍的销售速度 ，，，，任务艰巨任务艰巨任务艰巨任务艰巨 ！！！！ 合计 40000 32000 目录 项目目标 项目分析项目分析 营销策略背景 客户分析 整体营销策略 竞争分析 营销策略执行 项目分析项目分析 已具市场口碑的高档品质楼盘已具市场口碑的高档品质楼盘 市场口碑: 湘潭人基本都知道金侨城项目 项目形象：复合型产品、成熟社区展示的品质楼盘 客户积累: 项目拥有大批量业主及客户 目前销售速度： 月均销售2500万/月 客户主要来源：本地拆迁客户、本地企业、学校职工 为了完成六期任务，目前销售速度无法完成，还需要近一 步提