保险筹备策略与执行.pdf

筹备策略与执行 筹备策略与执行 1 目录 目录 •市场分析 •同业分析 •筹备策略 •执行方案 2 市场分析 市场分析 • 潜力巨大 • 自1991年到1998年，中国保险保费收入平 均年实际增长率高达29.6%，高于同期我国 国内生产总值（GDP ）的年平均实际增长 率两倍多。 3 世界银行预测： 世界银行预测： • 中国保险业市场潜在规模高达2500亿元 • 2000年，中国保险业收入寿险保费997.5亿 元。 4 寿险市场潜力 市场潜力 与 开发能力 开发能力 之间的矛盾 5 目前保险公司主推险种 • 储蓄养老型、利差返还型 • 具有自然优势，销售难度相对较小， 对销售技术要求也不高 6 未来险种发展趋势 • 保障性险种 • 更具合理性，险种的自然优势“淡化”， 展业的知识、素质、技术等因素要求 较高，要获得客户广泛的认同需经过 一番努力。 7 一切行为最关键的因素是 一切行为最关键的因素是 8 寿险营销创新 • 营销观念创新 • 营销市场创新 • 营销方式创新 • 营销服务创新 • 营销培训创新 • 营销管理创新 9 寿险营销创新是个人寿险 寿险营销创新是个人寿险 代理人适应寿险市场变化、抓 代理人适应寿险市场变化、抓 住机遇、增强竞争实力的重要 住机遇、增强竞争实力的重要 手段。 手段。 10 面对入世，保险市场的竞争首先是人才的竞争 • 新一代创新型、复合型人才将在未来 的“人才战”中立于不败之地。 • 保险专业人才的匮乏，将是制约我国 未来保险业发展的最严峻的挑战之 一。 11 市场分析 同业分析 筹备策略 执行方案 12 平安、中保、太保成功的原因： 平安、中保、太保成功的原因： • 原始的市场 • 改革的影响 • 降息的推动 • 充裕的时