兴田上城2011年营销执行方案.pdf

兴田上城 2011年营销执行报告 目标沟通与制定 迅速回笼资金 迅速回笼资金 利润最大化 利润最大化 提升企业品牌知名度 提升企业品牌知名度 销售持续增长 销售持续增长 目标沟通与制定 高利润率 理想的销售价格 合理的销售周期 高销售率 通过高销售率形成市场热点 目标：保障开发商及时回笼资金用于后续项目开发 核心问题 客群对位 推广方式与渠道 对于住宅产品，目标客群自住、投资、自 好钱用在刀刃上，对整个战略的布局至 住+投资？ 关重要。 寻找媒体挖掘出口！ 形象占位 对于兴国地产布言，上城公寓作为核心产 品力需要在实现销售力的同时，更要完成 高位地产项目形象力的塑造，以及对于企 业品牌力塑造与提升。本案的地标性、首 创性，不可超越性，将是形象力塑造过程 中最重要的指标 项目形象力的第一占位是本项目无可推 卸的使命。 策略制定 前提 题目Ⅰ:政策层面 2010然后主要调控政策： 东华智业 2010年8月 题目Ⅰ:政策层面 2010楼市调控关键词 新国十条、首付比例、二套房、三套房、预售、房产税、土地增值税预交率、新国五条、限购令、保障 房、公租房、闲置土地、差别化房贷……这其中，每一个词都代表着一次多方角力的核心战场，而每一次主 战场的转移，背后都有着说不尽的故事。 题目Ⅰ:政策层面 房地产调控出牌陷入困局 1、两度提高存款准备金政策，从2010年11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百 分点。调节开发商的资金成本 ，需求者的购房成本，来促进供应、降低 需求，从而使供求关系发生改 变、降低房价。但从加息的实质影响来看，其初期影响较小，主要是通过连续加息、作用累加后房价开始 明显下降。 2、11月14日，温家宝在探访澳门北区工联会时主动表示，澳门应关注物价问题及年轻人置业困难，有在 场青年当即指出，现时澳门楼价太贵，要求政府介入控制为楼市降温。温家宝回应说：“这件事确实很 难，你看内地，左一个（国）十条，右一个（国）五条，就是压不下来。”“如果真的买不到房，可以考 虑先租的办法”这等于宣布房价调控已经失败。 高房价一直压不下来，一是源于流动性泛滥，二是源于土地财政，政府不愿放弃既得利益。 题目Ⅰ:政策层面 银行将成为最牛的“乙方”