金域蓝湾三期营销执行方案.pdf

Marketing Research 金域蓝湾三期 金域蓝湾三期 一座超高层住宅 绝版全红树林海景 万科的物业 只有417套房子 2006年金域蓝湾三期也是片区内惟一推出的物业！ 传统的而主流的方法，去思考本项目合适吗？ 因为本项目的特殊， 仅仅就二级市场的数据就能清晰的知道我们的客户吗？ 我们思考的支点：谁是我们的客户 谁是愿意付出最多的客户 如何说服他们？ 中原的方法——客户导向挖掘项目价值 客户定位 客户定位 客户研究 客户研究 产品定位 价格定位 产品定位 价格定位 我们要去哪里找我们的客户？ 从区域判断： 广州 松山湖 15分钟交通圈 东莞 30分钟交通圈 深圳 70.5% 45分钟交通圈 30.2% 香港 87.8% 梅林 罗湖区 景田 华强北 车公庙 益田+欧风街+区委 •抽样设计： 15家分行普查 车公庙31% （8%） •统计期间： 2004.1-2005.8 •甄选标准： 成交面积≥120㎡；均价≥8000元/ ㎡ 华强北25% （17%） • 总价60-80万楼龄 4年以上 •有效样本量：162宗 益田+欧风街+区委20% （22%） •统计方法： 频次分析/交互分析等 金域蓝湾3期最可能和最有价值的客户在哪里？ 1. 项目1/2期业主 2. 下沙村民 3. 周边楼盘业主 4. 港人 5. 车公庙换房客 6. 益田+欧风街+区委 •七组客户共发出350个问卷 7. 华强北