第八讲 采购成本分析.pdf

第八讲 采购成本分析 一、采购价格 二、采购成本 三、价值分析 1 问题 • 价格、成本和价值这三个概念各是什么 含义？ • 有什么区别？？ 2 采购价格占采购成本的较大比重 价格固然是非常重要的。 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？ 3 一、供应价格 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成 本结构和市场结构两个方面。 4 采购中，供应商都倾向于尽可 能隐瞒自己的成本结构与定价 方法，因此采购人员的一个基 本任务就是揭开供应商定价方 法及成本结构的面纱。 5 不同商品的供应价格影响因素的构成 产品类别 成 本 结 侧重于成 50%成本结构 侧 重于 市 市场结构 构为主 本结构 50%市场结构 场结构 为主 原材料 √ √ 工业半成品 √ √ 标准零部件 √ √ √ 非标零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服务 √ √ √ √ √ 6 2、供应商的定价方法 （1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法 （4）市价法 （5）投标定价法 7 （1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供 不应求的情况。 8 （2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价 格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。 9 （3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的 依据。 很多出现在消费品的市场上。 10 （4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，