山东泰安市鲁润地产大河项目市场解读信立怡高.pdf

泰安市鲁润地产大河项目 市场解读篇市场解读篇 引言引言：： 为什么要进行房地产市场研究为什么要进行房地产市场研究？？ 开发商 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程炼的过程，，市场分析的结论是进行决策的基础市场分析的结论是进行决策的基础。。 市场 具体起到 哪些作用呢哪些作用呢？ 建筑 消费者  评估项目所处的市场环境 开发商是追逐利润的， 建筑是唯美主义的建筑是唯美主义的，市市  寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 场研究是连接开发商、 建筑和消费者的桥梁。  规避市场风险 －－这正是我们房地产 营销策划的意义营销策划的意义，我们我们  制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 提出的所有建议都是基 于对市场的理性判断。  推荐最具竞争力的产品建议 引言引言：： 项目区域分析 城市宏观背景、城市区域格局、区域发展特性。 最终目标 11. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 区域房地产市场分析 场的机会点 2. 找出项目的目标客户 宏观市场、区域市场、竞争项目市场分析。 3. 目标客户的置业需求 和偏好 目标客户分析 目标客户的数量、收入水平、家庭结构、消费偏好、生 活方式、心理特征、行为模式。 本报告的逻辑体系本报告的逻辑体系 11、区域房地产发展处于何种阶段？、区域房地产发展处于何种阶段？ 泰安城市宏观背景解读 区域解 读 泰安城市发展格局解读 33、我们的目标客户群最关注什么？、我们的目标客户群最关注什么？ 岱岳区区域发展方向解读岱岳区区域发展方向解读 锁定客 本区域客户特征分析 22、项目市场处于何种竞争格局？、项目市场处于何种竞争格局？ 户 本项目目标客户聚焦 本项目客户诉求提炼本项目客户诉求提炼 泰安房地产市场特征分析 聚焦市 场场 区域市场与竞争分析 核心竞争项目点对点分析 站在高处，审视宏观站在高处，审视宏观 区域解读。 泰安城市宏观背景解读◆ 泰安城市发展格局解读泰安城市发展格局解读◆◆ 岱岳区区域发展方向解读◆ 城市地位 泰城隶属于大济南都市圈泰城隶属于大济南都市圈，，大济南都市圈确定为大济南都市圈确定为6+16+1型的都市经济圈型的都市经济圈，，即即 以省会济南为核心，形成一个呈圈层结构布局的都市经济圈，隶属于环渤海经济圈。 ►济南都市圈地域范围总面积约5.3万平方公里， 人口3219.4万人, 占全省人口的三分之一 ►济南都市圈包括省会城