蒙牛案例分析.pdf

LOGO LOGO 主讲内容 1 蒙牛简介 2 发展历程 3 成功之路 4 机遇与挑战 一、蒙牛简介  内蒙古蒙牛乳业（集团） 股份有限公司（简称蒙牛 乳业集团）成立于1999年 8月，总部设在中国内蒙 古和林格尔经济开发区， 2009年跻身亚洲五百强之 列。蒙牛集团致力于乳品 事业，拥有液态奶、酸 奶、冰淇淋、奶品、奶酪 五大系列400多个品项， 产品面向国内外市场。 蒙牛早餐奶 蒙牛真果粒 蒙牛酸酸乳 蒙牛相关产品 蒙牛冰激凌 阿拉奶粉 蒙牛创始人——牛根生  1978年成为呼和浩特 大黑河牛奶厂的一名 养牛工人  1983年任内蒙古伊利 集团(原呼和浩特回民 奶食品厂)厂长  1992年担任内蒙古伊 利集团生产经营副总 裁  1998年被内蒙古伊利 集团免去生产经营副 总裁一职 1999年创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任 董事长兼总裁职务 2002年获“ 中国十大创业风云人物”、“ 中国经济最有价值 封面人物”、“ 中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在 全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位 2003年获“ 中国企业新领袖”CCTV“ 中国经济年度人物” 称号 2004年赴港上市，获“ 中国策划最高奖” 2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基 金”，成为“ 中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人” 2006年辞去蒙牛集团总裁职务 2009年8月28 日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，改由中 粮集团总裁于旭波出任，但牛根生继续担任公司董事  我这辈子没离开过 “牛”，姓牛，养 牛，做牛奶，卖牛 奶，一辈子实际上 只做了一件事。  ——牛根生 二、发展历程  九年时间营业额增长近500倍，其品牌在中 国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。从 成立时只有1300余万资金无人知晓的小企 业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立 ，并称为“草原奶业双雄” 。创业九年，他们 创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。人们不禁会问：究竟是什么使蒙牛在竞 争如此激烈的乳制品市场脱颖而出，一跃 成为中国乳业顶级品牌的呢？  牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚； 小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后 ，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少 敢把1000多万元押到我的身上，为什么？ 因为我这个人有“前科” 。能把钱分给别人的 “前科” 。我自己体会，人类社会的基本准则 ，就是“交换” 。只有诚心，才能换来诚信。 诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其 实就是“大智慧” 。  一、蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司 是个“秘密公司” 。“上不告父母，下不告妻儿”，然 而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来。  1999年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。 牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、