湖北十堰市北京路新项目案名提案-阳光地产.pdf

制胜十堰 阳光地产北京路项目案名提案 项目周边情况： 北京路作为十堰地区新兴开发区，周边云集上海城、 柳林春晓、东方明珠等楼盘。体量主要集中在10万方以下， 20万方以上项目较少。 北京南路作为待开发区域，周边配套尚不完善，没有 成熟的交通及生活配套成熟的交通及生活配套，需要对客户进行需要对客户进行一定引导定引导。 项目周边物业情况一览表 远洋国际 地址地址：北京北路北京北路 （（游泳馆南侧游泳馆南侧）） 推广语：高尚人文街区·国际人居典范 总建面：约3.6万平米 户型：1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2 面积：53.04㎡—116.69㎡ 畅销户型畅销户型：：53.0453.04㎡ 、、69.6769.67㎡、、96.796.7㎡ 项目定位：定位与校园出租市场和短期居住需求市场 均价：3500元/㎡ 上海城 地址地址：：北京北路中段北京北路中段 推广语：上海风情、板式电梯景观洋房 总建面总建面：2626万平米万平米 户型：2X2 X 1、3X2 X 1 面积面积：110㎡、124㎡、135㎡、137㎡、146㎡、139㎡ 畅销户型：135㎡、137㎡ 项目定位：以高端客户人群为主导对象，小区高度注重环境 和品质 均价：3900元/㎡ 柳林春晓 地址地址：：北京路博物馆旁北京路博物馆旁 推广语：诗书传家，文化养人，城中心多层中式园林住宅 占地面积占地面积：：44万平米万平米 总建面：20万平方米 户型户型：2X22X2 XX 11、3X23X2 XX 11 面积：96㎡、118㎡、133㎡、143㎡、159㎡ 畅销户型：96—143㎡ 项目定位：以中高端客户为主 均价均价：元//㎡ 东方坐标城 地址：北京路与重庆路交汇处 推广语：一座有学问的楼盘 占地面积占地面积：：44万平米左右万平米左右 总建面：10万㎡左右 户型户型：3X23X2 XX 22、2X22X2 XX 11 面积：134.57㎡、96.33㎡ 畅销户型畅销户型：9696.33 项目定位项目定位：：户型设计以教师居住需求为主户型设计以教师居住需求为主，，户型多样户型多样 均价均价：3298元元/㎡ 东方明珠 地址：北京北路立交桥旁 推广语：北京路上好房子 总建面：17万平方米 户型户型：：1X21X2 X1X1、、2X22X2 XX 11、、3X23X2 XX 22 面积：50—150㎡ 畅销户型畅销户型：100100— 130130㎡㎡ 项目定位：以年轻人置业为主 均价：3300元/㎡ 结论： • 销售均价3300元/㎡—3500元/㎡（上海城3900元/㎡） • 畅销户型畅销户型：120 ㎡以内两房以内两房、小小三房房 • 滞销户型：面积大于140㎡以上，总价超过40万 • 高端客户高端客户：130——140㎡㎡三房或四房为主三房或四房为主 项目项目SWOTSWOT分析分析：： 优势： • 体量大，配套足 •• 新兴开发区新兴开发区，发展潜力大发展潜力大 • 阳光地产，领先品质 • 阳光物业，提升物业增值潜力 注:由于本项目规划尚未成型，故项目优势尚不能从产品说明 劣势劣势：： 该区域尚未成型，前期投入较大 机会： • 北京北路项目基本已经成型，创新空间不大 • 北京北路等成熟开发区，可开发空间日益缩减 •• 作为新兴开发区作为新兴开发区，未来发展潜力较大未来发展潜力较大，生活向北势在必行生活向北势在必行 •北京路作为城市新兴发展区，未来发展潜力大 威胁： 北京北路各物业已开发成型 符合消费者 “买现”心理 结合项目周边物业情况结合项目周边物业情况 以及本项目自身情况 对于本项目案名 我们得出以下建议我们得出以下建议： 案案名： 11、突出突出 ““阳光阳光””，以增强项目号召力以增强项目号召力 22、、凸显区域凸显区域，，增强地段稀缺不可复制性增强地段稀缺不可复制性 定位语： 1、凸显北京路区域价值，强调新“城心” 22、强调本项目体量强调本项目体量，在潜意识里灌输体量大在潜意识里灌输体量大、 配套足配套足 3、强调居家适宜性 推广语推广语：： 反复强调地段不可复制性反复强调地段不可复制性，增强增强 区域认同感区域认同感，促使客户快速下单促使