某地产尾盘营销策略.pdf

某地产尾盘营销策略 策划部 目录 • 营销目标 • SWOT分析 • 核心买点 • 营销思路 • 营销策略 • 销售节点 • 销售节奏 • 费用预算 营销目标 通过各方面资源的整合营销推广： 截至2005年3月31 日止，实现尾盘解筹率75 ％， 截至2005年4月30 日止，实现尾盘解筹率95 ％以上. 尾盘优势分析(S) • 户型 • 景观 • 视野（府河两岸50米内不得建房） • 现房，交房期短 • 水岸生活，不可复制 • 物管 • 区域配套逐渐成熟 • 项目品牌效应 尾盘劣势分析(W) • 户型结构单一化，且面积大，面积差异更大 • 单价高、总价高 • 停车位不足 • 项目自身商业配套暂未启动 尾盘机会分析(O) • 区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期 • 商业配套即将正式销售 • 府河两岸50米内整治建成绝对生态区 • 用水用电情况将很快得到改善 • 新城南行政办公与商务科技区建设加速，将实 现整体联动效应 尾盘威胁分析(T) • 区域内新推项目数量较多 • 消费者对尾盘的不好观感 • 销售部经常停电，不利现场气氛营造 • 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任 核心买点 ****一期：新城南 ****二期：生活方式 引领生活 铸就品质 *****三期：潮流 *****尾盘：稀贵 营销思路 ***尾盘推广将充分利用****一期、二 期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合 理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一 场速战速决的胜利之仗。 营销思路 • 借势: 商业销售 3月15 日消费者权益保护日 二期入伙 4月房交会 周边项目上市宣传 营销思路 • 造势: 销售现场气氛 报广媒介 迎宾大道户外广告 其他项目周边道旗 物业管理 销售管理 营销思路 • 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售 营销思路 借势 外部环境 造势 内部环境