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经营绩效分析 组训是老师 是辅导员 是教练员 是指导者 是营销单位的辅佐者、推动者、管理者 计划 确定目标 、制定战略,以及计划分解 组织 决定需要做什么、怎么做、由谁去做 管理的 训练 职能 使销售人员具备销售能力及知识 领导 组训工 指导和激励所有参与者、及解决冲突 作贯穿其中 控 制 控 制 对活动进行监控以确保其按计划完成 致 导 实现组织宣称的目标 最易忽略、最重要、最不易的是“控制” 如何来进行控制? 1、沟通 2、激励 3、培训 4、绩效分析 而绩效分析是目前营销最专业的、最有依据的 控制方法!是组训工作的一项重要职责。 什么是绩效分析? 对绩效进行分析,找出问 题,制订解决问题的方案,并以 提升绩效作为最终目标的过程! 绩效分析的原则 1、对每一项营销组织活动,都有一个完整的理解。 2、对每一项活动的实施,都注意到每一个细节。 3、尽可能使每一项活动,不断延续下去,形成一个 系统。 4、绩效分析的近因原则:找出问题的根本原因。 5、绩效分析要日常化,绩效分析的重点是过程分 析。只有把握过程,才能拥有结果。 经营绩效分析 认同度 意愿 个性 家庭 拜访量 条款 活动率 能力 推销流程 促成能力 转介绍 人均保费 促成概率 人效人均件数 拜访量 保费 人均产能 (FYP ) 拜访量

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