康师傅营销策略与分析.pdf

康师傅营销策略与分析 康师傅营销策略与分析 康师傅发展历程 康师傅发展历程  开端  顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂， 1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆 前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟 便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后 在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香 油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费 水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的 经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训， 以及对市场的冷静分析，直到91年底，魏氏兄弟决定投资 方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月 18 日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下， 天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一 碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面 伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，一 时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。 发展 “康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶 新在大陆生根发展的决心，于是在天津经济开发 区，制面一厂、制面二厂、调理厂相继落成投 产，生产规模的不断扩大使我们意识到：配套产 业的同步发展是产业规模化道路中至关重要的一 环。于是从93年开始，我们以合作经营方式引进 台湾专业制造商来大陆投资设厂，先后建成了纸 箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务 厂商，形成了产业的垂直整和，为“康师傅”的进 一步发展奠定了坚实的基础。 从94年到97年是“康师傅”快速成长的时期。由于大陆幅员辽 阔，以天津一个生产基地很难将我们的产品辐射到全 国。于是从94年开始，“康师傅”相继在广州、杭州、武 汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成 了一个区域化的产销格局。“康师傅”在完善产销体系的同 时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到包 括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。产品种类由原 来的两三种发展到目前百余种产品。集团方便食品事业 部分年产方便面近100亿包，是目前世界上最大的方便面 生产企业。如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并出 口至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。“康 师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2” 夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。  现状与荣誉  本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。本 公司的两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株 式会社分别持有本公司33.2%的股份。于2009年12月31 日， 本公司之市值为137.5亿美元。现时本公司已被纳入英国富时 指数中亚太区（除日本外）的成份股及摩根士丹利资本国际 (MSCI)香港成份股指数。  2009年，本集团连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公 司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅 品牌价值已达到9.16亿美元。另外「康师傅」还获得中国商 标协会与中国消费者报评选的「消费者最喜爱的绿色商 标」、中国营销领袖年会评选的「标杆企业」，以及《商务 周刊》评选的「中国100快公司」。此外，于年底康师傅还获 「60年最具影响力60品牌」和「人民社会责任奖」两项荣 誉。这些荣誉除了肯定本集团的整体营运外，同时鞭策我们 继续努力，带给消费者更安心、美味且实惠的产品。 公司宗旨 “诚信、务实、创新” －公司正是坚守着这样的经营理 念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历 史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世 界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公 司矢志不渝的追求目标。 集团产品 集团产品  经典产品